代理商管理

王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》

主讲:王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行,特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售,如何经营好这部分客户,是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现:什么样的方案最能吸引到客户?公司满足不了大客户提出的各种要求,我在中间好难受!提升销售业绩的关键在那里?为什么我和客户建立了关系,客户还是把项目给了别人?没有回扣预算怎么搞定关键先生?为什么我总找不到团

郑时墨《市场洞察与代理商管理》

主讲:郑时墨老师【课程背景】随着医药行业的快速发展,市场竞争愈发激烈。研发创新和产品经营是医药企业持续发展的核心,但如何高效地把创新产品推向市场并扩大市场份额,成为了众多企业面临的巨大挑战。在此过程中,销售人员和代理商的管理显得尤为关键。尤其是在T0B(面向代理商)模式下,如何确保代理商的管理得当、提升市场洞察力、优化销售策略,直接影响着企业的市场表现和长期发展。当前,许多医药公司面临着如下痛点: