张现伟《基于价值的大客户销售方法实战》
张现伟老师2天实战课程，专为ToB大客户销售设计，解决产品功能式销售局限性。升维销售思维，建立以客户为中心的价值型销售理念。系统掌握价值驱动因素挖掘（4步萃取法）、价值会话框架应用、探索性问题技巧、差异化优势设置陷阱等核心能力。配备《商机信息表》、《客拜访准备表》、《价值卡》等工具，形成价值销售"肌肉记忆"，赢得更多更大项目。
价值销售
周讦《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
周讦老师深度解析大客户销售中的客情陷阱，通过“反脆弱”底层逻辑，教你从单点依赖转向生态共生，构建多节点决策链渗透体系，将危机转化为信任升级契机，实现低成本、高感知的专业价值赋能。
周黎明《大客户销售技巧之六脉神剑》
《以客户为中心的价值销售》主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”的思维中创造双赢，是实战与实用性极强的课程，它通过实
