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于洁《高客经营突破》 销售瓶颈的成交实战技巧

于洁《高客经营突破》 销售瓶颈的成交实战技巧
主讲：于洁老师【课程背景】在消费升级与市场分化的双重驱动下，高净值客户群体已成为各行业业绩增长的核心引擎。然而，多数销售从业者在高客经营中面临显著瓶颈：沿用普通客户的“推销式” 逻辑，导致信任建立困难；缺乏对高客核心需求（价值认同、个性化体验、长期保障）的深度洞察，陷入 “产品卖点与客户需求脱节” 的困境；面对高客的决策谨慎性、异议复杂性，缺乏系统性的成交推进技巧；更因忽视成交后的长效
金融投资 2026年02月06日

于洁《从0到1：保险销售自媒体获客与客户经营实战指南》

于洁《从0到1：保险销售自媒体获客与客户经营实战指南》
——从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战主讲：于洁老师【课程背景】当下，数字经济浪潮席卷各行各业，保险行业的营销模式也正经历着深刻的变革。曾经“扫街陌拜”“亲友转介绍”的传统获客方式，早已难以满足新时代保险销售的成长需求。而自媒体的崛起，为我们打开了一扇全新的增长大门——它不仅是信息传播的载体，更是连接客户、建立信任、实现长期经营的核心阵地。然而，对于我们大多数人而言，自媒体获客并非“
营销管理 2026年02月06日

赵语桐《“十四五”规划保险行业迎接机遇与市场应对策略》

赵语桐《“十四五”规划保险行业迎接机遇与市场应对策略》
课程背景：当今世界正经历百年未有之大变局，中华民族伟大复兴正处于关键时期，我国进入新发展阶段。新冠肺炎疫情影响广泛深远，世界进入动荡变革期，我国发展面临环境日趋复杂，重要战略机遇期的机遇和挑战都有新的发展变化。近期，新华社受权发布《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，《文件》中共有15次提及“保险”，健全多层次社会保障体系。实现基本养老保险全国统筹，实施
营销管理 2026年01月19日

墨凡《大额保单成功营销实战技巧》

墨凡《大额保单成功营销实战技巧》
课程背景：法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，但时间太短，沉淀不够，只想着赚多少，不想着赚给谁。所以现实的情况是，银行及保险的从业者大多是在做普通人的业务。随着时间的推移，中国的高净值人士无论在数量上还是在意识上都上了几个台阶，权
营销管理 2025年12月18日

朱小东《高质量发展下的组织发展增员之路》

朱小东《高质量发展下的组织发展增员之路》
课程背景：当下，保险行业处于高质量发展浪潮之中。居民收入增长、老龄化及风险意识提升，使保险需求爆发，科技赋能重塑竞争格局，行业机遇与挑战并存，机构竞争激烈，人才争夺白热化。从业者急需把握发展方向，既要规划晋升、解锁高收入，又要掌握增员、新人留存技巧。本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈。课程收益：● 激发意愿：节后涌现跳槽
金融投资 2025年12月04日

莫忠云

莫忠云
莫忠云老师----保险营销管理实战专家20年保险行业一线销售及管理实战经验曾任：中国人寿（桂林分公司）丨人力发展处主管曾任：中国太平人寿丨营业部经理曾任：中信保诚人寿（南京）丨总经理曾任：中国平安人寿（柳州中支）丨机构负责人、首席产品专家◆ 200+：通过《组织核裂变》课程已累计培育成超200位外勤主管◆ 300+：累计培养了超300+人次的MDRT/COT/TOT◆ 1000万：十年内勤生涯带领
营销管理 2025年12月10日

李燕

李燕
李燕老师----高净值客户营销心理学专家复旦大学工商管理硕士26年跨国和民营企业工作和管理经验国家注册二级心理咨询师全球寿险管理师（LOMA）证券从业/基金从业等资格证书中宏保险/友邦保险企业传播、品牌宣传、整合营销负责人现任：复旦管理学院MBA校友导师/MBA面试官曾任：金恪集团丨新商帮资本总裁曾任：中国平安陆金所丨市场营销部总监及VIP部总监曾任：诺亚财富集团（美股代码：NOAH）丨市场部总监
营销管理 2025年12月09日

李轩《中高净值客户增额终身寿训练》

李轩《中高净值客户增额终身寿训练》
主讲：李轩老师【课程背景】改革开放40多年以来，中国经济高速增长，在这段不算漫长的时间中，中高净值人群积累起可观的家庭财富，根据统计，根据瑞士信贷《2022全球财富报告》，截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%，首次超过美国，后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起，中高净值客户群分布发生了深刻的变化，占比不断
营销管理 2025年10月01日

李轩《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》

李轩《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》
主讲：李轩老师【课程背景】后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤驱动，销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。此次课程的设计，正是根
营销管理 2025年09月28日

李轩《保险行业最新监管政策学习》

李轩《保险行业最新监管政策学习》
主讲：李轩老师【课程背景】为深化保险业供给侧结构性改革，促进人身保险扩面提质稳健发展，更好服务民生保障和经济社会建设，银保监会从2020年开始陆续出台了相关文件，就产品设计/销售人员行为规范/保险公司治理等方面做出了进一步明确。我们能发现，这些规定无一不是为了厘清市场，寻找保险本源，为行业树正气，迎新风。另一方面，也能看到自从2020年疫情之后，人身险公司的业务平台面临着巨大承压，如何解决寿
营销管理 2025年10月03日