医药营销

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付小东《药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营》

课程背景：对于处方药来说，在医药分家大趋势之下，药房零售渠道成为一个越来越重要的销售渠道。对于OTC和保健产品来说，药房渠道一直是最重要的营销渠道。产品进场有一定难度，但铺货之后的动销则更难，产品进场后是否产生良性动销对品牌和药房来说都是起步关键，而所有品牌都在不贵余力抢占门店的消费者流量资源。门店产生良性动销之后，才有合作升级的可能，才有品牌升级的可能。不论是品牌方的业务代表，还是代理商的业

营销管理 2025年08月21日 0 点赞 387 浏览

付小东《医药大客户营销与管理》

课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，

营销管理 2025年08月20日 0 点赞 483 浏览

付小东《医药行业新任经理的成长加速器》

课程背景新任带人经理的技能管理水平，直接关系到下属的表现绩效，也就影响到整个团队的业绩达成。“因为公司而来，因为上级而走”的现象一定要在经理新上任阶段就尽量给予避免。否则新任经理就不是助力整体，而是拖累整体。任何带人经理都必须具备与单打独斗时不同的能力模型，首先就是由做事到管人的转变。医药零售带人经理在“管人”这条能力线上，具有与其他行业共同的赋能课程，但由于行业的特殊性，也有着自身独特要求，

营销管理 2025年08月20日 0 点赞 381 浏览

付小东

付小东老师---医药大健康销售与管理实战专家23年医药外资头部企业和民营企业实战经验香港大学企业教练与领导力培育研究生国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售

营销管理 2025年08月19日 0 点赞 449 浏览

曹道云《处方药超级医药代表的三项必杀技修炼》

——掌握专业推广技能，驱动业务高速增长课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专

营销管理 2025年08月10日 0 点赞 510 浏览

曹道云《医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权》

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，企业的很多管理措施都是针对绩效提升来进行制定的，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理涉及到企业

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 380 浏览

曹道云《医药中层管理者的综合领导力提升》

课程背景：医药行业是一个国家高度监管，行业高度竞争，高度饱和，也高度需要专业技能的行业，随着国家医改的深入，医药产品的销售面临的不确定性日益增加，如何把不确定性转化为确定性，是企业面临的巨大难题。企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 435 浏览

曹道云《用绩效改进思维促进医药销售高效达成》

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，只有员工具有专业的学术推广技能，才能提升绩效，另一方面，员工的专业推广技能需要

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 367 浏览

曹道云

曹道云老师--实战医药营销教练30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员FCP国际认证讲师（DDI）国际绩效改进协会认证绩效改进师美国强生公司全球领导力金奖曾任：拜耳医药（世界500强） | 高级培训经理曾任：美国强生（西安杨森）制药（世界500强） | 高级大区经理曾任：远大集团 | 咨询顾问曾任：康裕保健品有限公司 | 营销副总兼销售总

医疗 2025年08月08日 0 点赞 505 浏览

郁春江《区域营销经理的卓越领导力提升》

课程背景：在全球化和科技迅猛发展的当下，医药行业的竞争日趋激烈，市场环境复杂多变。区域营销经理作为医药企业的关键角色，肩负着引领团队实现业绩目标、制定和执行市场战略的重任。然而，面对行业特有的高监管要求、快速的科技迭代、以及消费者需求的多样化，即便是资深的区域营销经理也常感挑战重重。如何提升领导力，带领团队在合规的前提下有效应对市场变化，成为医药行业区域营销经理亟需解决的痛点。本课程针对医药行

营销管理 2025年07月22日 0 点赞 486 浏览