商机管理
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师2天实战课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，提供完整赢单思维和工具。系统掌握客户需求地图挖掘、5K资格审查、12个度量评估商机、客户影响力图分析、赢单计划制定等方法。配备四大核心工具，帮助销售解决被动接招、竞争对手抢先、无法接触关键人等痛点，提升商机规划和管理能力，在残酷商业竞争中立于不败之地。
蔡盛《商机管理：复杂商机的诊断与赢单策略》
蔡盛老师商机管理实战课程，基于全球公认的MEDDPICC商机诊断模型，通过案例剖析+工具演练+角色扮演三重实战设计，帮助销售团队精准评估商机风险、制定破局策略，有效提升大额订单赢单率，让学员在面对复杂竞争时做到"心中有图、手中有术"。
