大客户营销

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关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 282 浏览

刘畅《政企大客户洞察式关系营销》

主讲：刘畅【课程背景】企业讲业绩，政府讲政绩。企业业绩的上升、成本的下降，是遵循市场经济规律的——风险大、利润高、风险低利润小，风险没有，利润为零。但如果把这一规律用到具有政府背景的国企客户上，显然是不适用的。很多非常优秀的大客户销售经理去做国企大客户营销时，常常会感觉不适应，究其原因，就是没有明确政企大客户的客户价值和运作规律。找不到项目，信息不足，不知如何接近和深度开发政企大客户？

营销管理 2025年10月06日 0 点赞 466 浏览

亓雪《ToB大客户销售全流程沙盘》

培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方法论将是值得拥有的选择之

营销管理 2025年10月31日 0 点赞 331 浏览

王善《政企大客户关系营销与谈判》

课程背景：您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？不知道该在什么阶段做什么事？不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我?总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈判?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？互联网、物联网和人工

营销管理 2025年08月11日 0 点赞 785 浏览

沈瑞《客户拜访五力模型：大客户关键场景的拜访设计》

课程背景：销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：怕见客户，尤其怕见高层；相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 607 浏览

庄志敏《政企大客户公关与营销策略》

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司

营销管理 2025年07月07日 0 点赞 565 浏览

王伟《政企大客户销售》

课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 494 浏览

徐凌云《大客户销售策略》

课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：v客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价v公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败v客户对销售经理推销的产品毫无兴趣，拜访核心客户

营销管理 2025年10月28日 0 点赞 354 浏览

孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》

—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营

营销管理 2025年08月12日 0 点赞 529 浏览

陶璐

陶璐老师简介银行新金融实战专家对公营销实战专家18年银行对公业务实战经验吉林省融资担保行业技能大赛评委一汽集团、上沅国有资本特邀讲师吉林大学工商管理硕士曾任：渤海银行长春分行丨交易银行部总经理曾任：兴业银行长春分行丨汽车金融中心主任、国内贸易融资中心主任曾任：中国银行吉林分行、伦敦分行丨产品经理擅长领域：公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案

银行 2025年07月16日 0 点赞 589 浏览