大客户营销
朱冠舟老师《七步搞定大客户》
我们今天线上授课内容是《七步搞定大客户》,上课时间是一个小时到一个半小时时间,另外留出半个小时时间给大家做答疑,在授课过程当中大家有什么问题可以在留言区提出来,欢迎大家随时进行互动!现在的课程正式开始,今天给大家分享的《七步搞定大客户》实际上是给大家分享过去我在二十年职场,包括国内外一些企业大客户销售和管理实践的总结和提炼,也包括我最近十年时间内给很多企业做咨询、落地辅导、顾问过程中很多成功的探索
易萍《赢在关系力:大客户开发与高效管理实战营》
锁客·增值·共赢:大客户全生命周期管理系统课主讲:易萍老师【课程背景】在全球会展与文旅融合趋势加速演化的大背景下,大客户不再只是销售交易的对象,而是企业长期价值共创的重要“资产”。青岛国信会展酒店发展有限公司,作为青岛市属重点国有企业和城市会展文旅融合发展的龙头力量,正处于高质量发展与品牌升级的关键窗口期。公司旗下覆盖会展、酒店、会议、旅游等多元业务板块,承接大型国际会议、高端商旅接待、政企活动与
怀国良《政企大客户高效沟通》
主讲:怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售中,低效沟通如同隐形杀手,悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话,跟对方几乎没关系;缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣,错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色,往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案,忽视了从客户角度出发的价值传递。非正式互动机会未被充分利用
王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》
课程背景:几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是,95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境:进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上,然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹,而是对大客户战略的顶层设计,即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理,从企业经
邓波《大客户五环营销开发管理技能提升》
课程背景:销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用,特别是销售人员在销售的过程中对于订单的整体规划,每一步该怎样操作,没有标准的流程和具体的方法,而这些对销售的成败起到至关重要的作用,如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通、处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题。课程收益:● 创新营销新思路,采用大客户
张庆均《生产制造业大客户开发与销售策略实战》
 《解决客难找,脸好看,话好听,事难办的大客户困境》主讲:张庆均老师【课程背景】生产制造行业广泛应用于铁路、城市轨道交通、工程施工、水环境改善、机械化工等行业,是典型的大型企业/国央企服务对象,客户的开发门槛高,公关难度大,业务开展难是业务突出表现,具体由于超大型企业的决策链路并非简单的B端路径所导致。本课程直面超大型企业大客户三大挑战,脸好看,话好听,事难办。其底层逻辑是大客户内部的销

