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怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》

怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》
主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。
营销管理 2025年10月15日

尚斌

尚斌
尚斌老师—TOB大客户销售与销售管理专家曾任：智慧星光数据集团（中国认知智能和开源情报大数据企业TOP1）销售副总裁曾任：同道猎聘集团（中国中高端人才服务智能平台TOP1）华北区副总经理曾任：薪人薪事网络技术有限公司（中国人力资源软件企业TOP3）销售副总裁曾任：水晶石科技集团（亚洲计算机视觉影像解决方案提供商TOP1）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特聘专家顾问新能源
大客户营销 2025年11月10日

卢容《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》

卢容《政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码》
主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购、DRG支付改革等政策高压下，医药企业面临严峻挑战：客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿；资源浪费：市场部投入百万的学术活动，因未精准匹配客户需求，转化率不足15%；合规风险：某企业因科室会费用超标被飞检查处，罚款300万并暂停产品挂网
营销管理 2025年10月15日

薛胜刚《专业销售技巧（2天）》

薛胜刚《专业销售技巧（2天）》
为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》，就是为此而准
营销管理 2025年08月31日

怀国良《政企大客户销售拓展策略》

怀国良《政企大客户销售拓展策略》
你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些
营销管理 2025年10月20日

怀国良《政企大客户高效沟通》

怀国良《政企大客户高效沟通》
主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售中，低效沟通如同隐形杀手，悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话，跟对方几乎没关系；缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣，错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色，往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案，忽视了从客户角度出发的价值传递。非正式互动机会未被充分利用
营销管理 2025年10月11日

朱冠舟《央国企大客户经营与团队管理》

朱冠舟《央国企大客户经营与团队管理》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工
营销管理 2025年11月06日

怀国良《政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚》

怀国良《政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚》
三天两晚营销能力提升特训营·从“项目交付者”到“营销开拓大师”的进化主讲：怀国良老师【课程背景】在当前国际和国内经济形势下，政府与央国企客户的需求正从基础服务向系统化解决方案升级。面向政府和央国企的营销能力，便成为人员和组织能力提升的重中之重，不仅考验从业机构和从业者的政治与经济素养、科技与人文知识，还需要对人性有深刻的洞察以及对专业技能的熟练掌握。因此，从业者是否具备换位思考能力、全局视野
营销管理 2025年10月19日

刘飞《大客户深度营销 》

刘飞《大客户深度营销 》
【课程简介】您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的
营销管理 2025年06月19日

喻国庆《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》

喻国庆《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》
课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户黏性?教学目标：
营销管理 2025年08月31日