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怀国良《政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚》

怀国良《政企大客户营销攻防全景图：战略解码与战术攻坚》
三天两晚营销能力提升特训营·从“项目交付者”到“营销开拓大师”的进化主讲：怀国良老师【课程背景】在当前国际和国内经济形势下，政府与央国企客户的需求正从基础服务向系统化解决方案升级。面向政府和央国企的营销能力，便成为人员和组织能力提升的重中之重，不仅考验从业机构和从业者的政治与经济素养、科技与人文知识，还需要对人性有深刻的洞察以及对专业技能的熟练掌握。因此，从业者是否具备换位思考能力、全局视野
营销管理 2025年10月19日

邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》

邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重，如何提升大客户的营销服务水平，从而提升大客户的忠诚度和贡献度，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑：对公大客户有些什么特点？大客户需要什么样的金融服务？大客户营销服务存在哪些误区？如何避开这些误区？金融服务方案应包括哪些基本内容？制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑？好的金融服务方案是什么样的
银行课程 2025年08月01日

刘渡之

刘渡之
刘渡之老师--战略营销管理实战专家北京理工大学硕士海尔集团高级专家网络成员工信部“绿色智造创赢计划”商业创新教练，持有商业思维创新教练证书美国南加州大学职业发展导师、西交利物浦大学国际行业导师——20年企业战略营销与管理实战经验——曾任：爱立信（世界500强）亚太区丨创新业务副总经理曾任：海康威视（上市公司）丨业务总监曾任：叠拓集团（上市公司）亚太区丨销售总监曾任：物联网云平台创
营销管理 2025年07月09日

王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》

王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》
课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理，从企业经
营销管理 2025年07月22日

陈晋

陈晋
陈晋老师——大客户谈判与会议营销专家招商裂变：2年助力企业门店增长12倍，单场招商最高签约1.2亿培训覆盖：12年累计授课超1000场，10万+学员，20人晋升千万领袖效率提升：谈判出单率最高提升326%，客户决策周期缩短50%现任：睛睬博视集团（中国视力防控第一品牌）首席招商战略官｜万店裂变总设计师曾任：10亿级美业品牌增长引擎联合创始人｜11个月破局11.6亿营收奇迹缔造者曾任：天
营销管理 2025年10月15日

沈勇《360度客户关系管理》

沈勇《360度客户关系管理》
沈勇老师战略管理专家/世界500强 ABB 原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，客户是企业经营的利基与根本，如何发展客户关系并进行有效管理，如何持续提升客户满意度对企业的经营成功与持续发展具有至关重要的意义。360度客户关系管理课程旨在对客户关系进行全周期和全方位的审视与管理，涵盖了客户的洞察与选择、关键客户关系的拓展与管理、项目运作中的关键客户关系管理与策略、客户声音与客户满意度管理
营销管理 2025年04月28日

刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》

刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》
课程背景：管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下，我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化，而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局？无法实现业绩跃升？面对如此复杂多变的商业环境，企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统，导致企
营销管理 2025年07月09日

熊晓《大客户关系管理与商机挖掘》

熊晓《大客户关系管理与商机挖掘》
课程背景：在大客户销售中，持续推进客户关系管理，不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力，尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说，各个企业也都非常重视，但这两项活动真正做的好的企业却并不多；大多数销售团队做的更多的还是以应对客户显性需求为主的被动客户维护，缺乏对客户的自发和主动的经营和规划，在大客户维护过程中，常面临如下问题：l客户关系覆盖面较窄，单点关系较多，较难支撑客户
营销管理 2025年07月16日

孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》

孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》
—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营
营销管理 2025年08月12日

庄志敏《政企大客户公关与营销策略》

庄志敏《政企大客户公关与营销策略》
课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司
营销管理 2025年07月07日