大客户销售

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李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》

讲师：李豪【课程简介】一家企业20%的客户，决定了这家企业80%的利润，这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力，如何了解本行和企业大客户特点，拓展大客户，与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客，如何拓展企业、政府、产业园等大客户，以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人

建筑工程 2025年06月18日 0 点赞 667 浏览

沈勇

沈勇老师简介战略与营销管理实战专家西安交通大学管理学硕士世界500强 ABB（中国）有限公司副总裁千亿营收全球光伏领导企业 晶科能源全球市场与品牌总监华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人26年跨国公司及上市公司管理实战经验。尤其在战略管理、营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀兼具跨国企业及国内企业经验，兼具 To B及To C经验【实战经

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 772 浏览

付遥

付遥老师个人简介1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 885 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 527 浏览

罗火平《大客户策略销售》

主讲：罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求，却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上，哪怕这是个几百万、上千万的大单子！把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 557 浏览

张译《打单——大客户销售能力优化》

【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 651 浏览

高海友《大客户销售及销售回款谋略与技巧》

【培训需求】大客户销售、销售回款【授课形式】理论讲解、实战落地、要素演练、案例分析、互动式参与式教学【主讲老师】高海友老师受聘清华大学、北京大学、上海交大等、哈工大高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；国内多家机构名师团讲师；熟悉政企大客户营销流程；课程风格实战落地，互动性强出版【工作不狠职位不稳】等书籍【课程大纲】大客户销售一、赢在大客户认知1.他是谁、

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 613 浏览

朱冠舟老师《销冠思维与大客户销售技巧》

主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特

营销管理 2024年05月27日 0 点赞 1252 浏览

王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》

主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 219 浏览

孙琦《大客户销售步步为营之流程与关键动作》

主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考虑的不仅仅是如何拿下订单、干掉竞争对手，而是如何与客户

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 224 浏览