周讦《大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册》
周讦老师通过独创的“鹰羊狐驴”画像模型，深入剖析大客户采购中的决策者、把关者、采购者与使用者四类人群。课程直击决策链黑箱、需求错位等销售痛点，提供分层级、针对性的谈判话术与公关实操方案，帮助销售精准匹配暗线需求，实现高效签单与关系升级。
大客户销售
周讦《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
周讦老师深度解析大客户拜访中的合规实操，针对企业客户流失率高、决策链渗透难等困局，提供从形象塑造、三维破冰到体制内需求分析的全流程方案。课程涵盖宴请社交、礼品馈赠及危机挽救等实战场景，助力销售通过专业礼仪建立信任锚点，实现与重要客户的价值共生。
周讦《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
周讦老师深度解析大客户销售中的需求错位与决策黑箱痛点。通过四类关键人画像攻坚、SPIN提问技巧及LTC流程狙击，教你如何用精准的业务语言打动高层，将交易升华为战略共生，在价格战中杀出高利润，实现销售铁军的行为可复制。
吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》
课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客
黎红华《政企大客户销售》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导
王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
孙琦《大客户销售步步为营之流程与关键动作》
主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考虑的不仅仅是如何拿下订单、干掉竞争对手，而是如何与客户
王晓茹《大客户销售礼仪及客户关系维护》
——知礼懂礼行礼 关注客户认知共建信任课程背景：销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，知礼、懂礼、行礼，在客户面前树立了有内涵、有修养的形象，客户才会欣然接受你，给你销售与服务的机
林皇瑾《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》
针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略主讲：林皇瑾老师【课程背景】B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响
