大客户销售

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王伟《政企大客户销售》

课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 584 浏览

付刚《大客户销售人员商务礼仪》

“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间：1天课程对象：销售经理、销售人员课程人数：30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练，使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为，并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式：理论讲授40％、实战演练25％、案例讨论、游戏20％、经验分享

营销管理 2025年06月12日 0 点赞 607 浏览

罗火平《大客户策略销售》

主讲：罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求，却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上，哪怕这是个几百万、上千万的大单子！把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 636 浏览

薛胜刚《大客户销售（2天）》

前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；•在与大客户的接触效

营销管理 2025年08月26日 0 点赞 638 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 650 浏览

吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》

主讲：吴兴波课程背景为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性？如何做好服务？如何延长客户合作的生命周期？如何从满意度到忠诚度？课程

营销管理 2025年07月04日 0 点赞 672 浏览

张长江《大客户销售策略与技巧》

学员对象：本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景：大客户，KA(key Account),也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%，为供应商创造

营销管理 2025年07月06日 0 点赞 672 浏览

高海友《大客户销售及销售回款谋略与技巧》

【培训需求】大客户销售、销售回款【授课形式】理论讲解、实战落地、要素演练、案例分析、互动式参与式教学【主讲老师】高海友老师受聘清华大学、北京大学、上海交大等、哈工大高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；国内多家机构名师团讲师；熟悉政企大客户营销流程；课程风格实战落地，互动性强出版【工作不狠职位不稳】等书籍【课程大纲】大客户销售一、赢在大客户认知1.他是谁、

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 688 浏览

沈勇《大客户销售及赢单策略》

沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与

营销管理 2025年04月29日 0 点赞 696 浏览

成远

成远老师---大客户营销实战专家20年大客户销售实战经验天津大学（双一流）硕士国家认证高级程序员现任：国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师曾任：中国石油 | 大庆油田自动化工程师★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目，业绩超3000万元。★ 销售10连冠，带领团队完成连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。★

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 703 浏览