大客户销售

张长江《大客户销售策略与技巧》

学员对象:本课程适用于工业品(或BtoB行业)企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持,也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景:大客户,KA(key Account),也称重点客户、关键客户,是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%,为供应商创造

吴越舟《政企大客户销售与管理》

【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多,流程最复杂,周期最长,销售成本高,涉及客户多个部门和多个角色,不可控因素多、风险大,也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家,吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验,系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径,包括销售步骤和流程、团队角色分工

吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》

主讲:吴兴波课程背景为什么不能进入大客户的采购流程?如何找准决策者?关键人?内线?影响者?如何沟通找准客户公司各级领导的需求?为什么总是摸不准客户的“想法”?如何做好高层拜访?如何邀请大客户?如何做好商务宴请和礼品馈赠?为什么不能有效分析客户心理挖掘需求?为什么不能与客户价值共鸣快速成交?如何做好客户管理?为什么不能增强客户粘性?如何做好服务?如何延长客户合作的生命周期?如何从满意度到忠诚度?课程

尚旭东《大客户销售》

课程大纲:一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处,我们就能意识到,作为对接大客户的销售人员,有什么样的能力要求,以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值:客户分类方法1)按单一指标:销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法:客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡:现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)

李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》

讲师:李豪【课程简介】一家企业20%的客户,决定了这家企业80%的利润,这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力,如何了解本行和企业大客户特点,拓展大客户,与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客,如何拓展企业、政府、产业园等大客户,以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人

付刚《大客户销售人员商务礼仪》

“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间:1天课程对象:销售经理、销售人员课程人数:30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练,使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为,并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式:理论讲授40%、实战演练25%、案例讨论、游戏20%、经验分享

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版

曾鹏锦老师:销售,到底是啥?有人说:“销售就是把话说出去,把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋,把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程,背话术’,那么,到底销售是什么?本课程讲给你详细揭秘,敬请光临学习!&n

罗火平《大客户策略销售》

主讲:罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求,却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上,哪怕这是个几百万、上千万的大单子!把事情做对的前提是知道什么事情是对的,否则,就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销

罗火平《政企大客户销售技巧》

主讲:罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论,都来源于西方,比如FABE,SPIN,解决方案销售,顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论,都来源于西方,都是以企业采购为研究对象。所有的理论,都来源于实践,再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中,有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说,中国政府采购是世界最大

罗火平

罗火平老师—政企大客户销售、投标专家曾任:云证网络(第三方金融债务司法处置辅助平台的开创者)营销副总裁兼合伙人曾任:安存网络(电子数据存证开创者、领跑者)行业销售总监曾任:华亭科技(监所信息化第一品牌)区域销售总监 G端销售九阳神功©版权课程所有人 《销售与市场》杂志特约撰稿人、品牌大使 《销售罗盘》©首批认证导师 崔建中销售学院专家讲师 国家二级职业培训师