张现伟《大客户销售计划制定与执行》
张现伟老师2天系统化课程，专为ToB大客户销售设计，解决"一年不开单，开单吃三年"难题。基于帕累托定律，建立长期主义价值合作伙伴关系。系统掌握大客户17个特点、战略地图绘制、执行地图制定、影响力地图分析、客户关系评估、大客户管理计划5大部分。配备六大核心工具，实现可预测销售收入、轻松销售节奏、有温度客户管理，提升项目成功率20%以上。
大客户销售
张现伟《搞定关键人：面向大客户高层的长期销售》
张现伟老师2天实战课程，专为希望提升面向客户高层销售能力的大客户销售设计。系统掌握见到高层的3个路径、识别核心圈和政治圈方法、锁定正确高层的4个维度、5种高层领导风格及应对策略。配备3C框架、OENC会议框架、SCR讲故事框架等核心工具，掌握高级提问与倾听技巧，实现与高层长期信任关系建立，赢得高层信任与支持。
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师2天实战课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，提供完整赢单思维和工具。系统掌握客户需求地图挖掘、5K资格审查、12个度量评估商机、客户影响力图分析、赢单计划制定等方法。配备四大核心工具，帮助销售解决被动接招、竞争对手抢先、无法接触关键人等痛点，提升商机规划和管理能力，在残酷商业竞争中立于不败之地。
曹勇《先诊后断——顾问式销售技巧3.0》
曹勇老师《先诊后断——顾问式销售技巧》2天实战课程，基于辉瑞普35000个销售对话研究，系统讲解SPIN四步提问法（背景问题S/难点问题P/暗示问题I/需求-利益问题N）、131优势呈现结构、LSC顾虑处理模型、承诺类问题设计。掌握"先诊断后开方"的顾问思维，适用于采购决策周期长、参与人数多、风险大的大订单销售场景，实现从推销到咨询的转型。
张现伟《基于价值的大客户销售方法实战》
张现伟老师2天实战课程，专为ToB大客户销售设计，解决产品功能式销售局限性。升维销售思维，建立以客户为中心的价值型销售理念。系统掌握价值驱动因素挖掘（4步萃取法）、价值会话框架应用、探索性问题技巧、差异化优势设置陷阱等核心能力。配备《商机信息表》、《客拜访准备表》、《价值卡》等工具，形成价值销售"肌肉记忆"，赢得更多更大项目。
张路喆《销售精鹰训练营》
张路喆老师《销售精鹰训练营》8天系统课程，覆盖角色认知、心态训练、职业礼仪、客户心理、沟通技巧、冲突异议处理、客户开发（找对人/说对话/拜访九宫格）、销售漏斗管理、商务谈判六步、客户维护催款等17讲。掌握SPIN提问、FABE价值陈述、LSCPA异议处理、GRAF绩效辅导等近40个实战工具，实现从销售天才到帅才的蜕变。
周讦《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》
大客户销售专家周讦老师深度解析中国式客情关系，涵盖信任构建、决策链渗透、宴请核武器及风险防控等核心模块，助您缩短50%信任周期，让品牌溢价30%，实现从交易到命运共同体的战略跨越。
周讦《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
周讦老师深度解析大客户销售中的客情陷阱，通过“反脆弱”底层逻辑，教你从单点依赖转向生态共生，构建多节点决策链渗透体系，将危机转化为信任升级契机，实现低成本、高感知的专业价值赋能。
