大客户销售

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李聪《大客户销售管理SPIN法则》

主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，

营销管理 2025年11月16日 0 点赞 268 浏览

孙琦《大客户销售降维打击之道》

四大核心能力训练：客户关系 重塑标准 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 274 浏览

冯廷军《ToB大客户开发与管理的道法术》

《找对人、做对事、踩对点》主讲：冯廷军老师【课程背景】 ToB客户开发是一场复杂的"持久战"，其特点与ToC销售截然不同：金额大：单笔交易金额往往是ToC的数十倍甚至上百倍周期长：从初次接触到最终成交，平均需要6-12个月决策链复杂：涉及多个部门、多个角色，决策流程繁琐资源投入高：需要投入大量时间、人力和资金许多ToB销售人员面临以下痛点：如何精准定位高价值客户？如何突破复杂的决策链？如何挖掘客户

营销管理 2025年11月18日 0 点赞 283 浏览

张铸久

张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2

大客户营销 2025年11月10日 0 点赞 312 浏览

成远《成就销售冠军：大客户销售技能提升》

课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 471 浏览

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版

曾鹏锦老师：销售，到底是啥？有人说：“销售就是把话说出去，把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程，背话术’，那么，到底销售是什么？本课程讲给你详细揭秘，敬请光临学习!&n

营销管理 2025年06月12日 0 点赞 479 浏览

王伟《政企大客户销售》

课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 494 浏览

尚旭东《大客户销售》

课程大纲：一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处，我们就能意识到，作为对接大客户的销售人员，有什么样的能力要求，以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值：客户分类方法1)按单一指标：销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法：客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡：现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)

营销管理 2025年06月18日 0 点赞 498 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 528 浏览

付刚《大客户销售人员商务礼仪》

“客户经理商务礼仪素养提升”培训方案课程时间：1天课程对象：销售经理、销售人员课程人数：30-50人【课程目标】1、课程将从公务行为的不同角度、不同层面、不同内容进行阐述与训练，使学员全方位的掌握客户经理在公务场合应有的行为规范2、懂得如何塑造良好的的职业形象和职业行为，并在与客户接触时通过第一印象与合体的行为举止为自己加分培训形式：理论讲授40％、实战演练25％、案例讨论、游戏20％、经验分享

营销管理 2025年06月12日 0 点赞 533 浏览