张牧之
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张牧之《基金营销与老客户健诊盘活通关集训》

张牧之《基金营销与老客户健诊盘活通关集训》
课程背景：作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：■面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？■面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？■任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了■电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹■严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任？如何盘活？■客户一出现亏损就开始
营销管理 2025年12月19日

张牧之《消费贷营销突破与场景搭建（精华版）》

张牧之《消费贷营销突破与场景搭建（精华版）》
课程背景：我行信贷客户经理在营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：■客户差异性大，怎么有效完成区域开发计划；■信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付■如何把我行产品与政策讲得文盲都能听懂，能产生兴趣；■“扫楼”“扫街”“扫单位”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式■“我现在不需要，等我需要的时候再跟你联系”，客户貌似已经习惯用这句“神器”来忽悠我们！■第一次接触客户如何
银行课程 2025年12月19日

张牧之《2025银行网格化精准营销——让营销变得简单精准》

张牧之《2025银行网格化精准营销——让营销变得简单精准》
课程背景：我行业务营销团队，是否经常有这样的表现和反应：营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付后实体网点时代，客户不到店已经成为常态，如何寻求与客户的有效联接？像保险行业一样“扫楼”“扫街”做推销导向的外拓，客户总是拒绝，严重打击营销自信，而且边际效应也越来越明显，有没有更高效员工更容易执行的获客方式？社区难进，商户难聊，睡眠客户唤不醒，高端客户难伺候，长尾客户不起量，老年客
营销管理 2025年12月19日

张牧之《拓面强基——零售信贷投放实战训练（精华版）》

张牧之《拓面强基——零售信贷投放实战训练（精华版）》
课程背景：我行信贷营销人员，是否经常有这样的表现和反应：■ 信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付■“扫楼”“扫街”“扫村”人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式■ 总以控制信贷风险为理由，名正言顺的拒贷，恐贷，惜贷！■ 有信贷需求的客户不敢放贷，敢放贷的客户要么没资金需求要么议价能力强，谈判时完全不是客户对手■ “你们行贷款利率是全世界所有银行里最高的！”客户这句话
营销管理 2025年12月19日

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张牧之老师简介西南财经大学西部商学院特聘教授国家注册高级咨询师、国际金融理财师中国建设银行总行个金业务顾问“国际工作场所学习大会”银行理财经理培养特约分享嘉宾《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一《营销资本+》银行创新营销落地项目三大创始人之一曾任：兴业银行营销设计经理、内训师授课风格：秉承“学—练—用”培训闭环，独创任务导向的情景式演练教学法7年，率兵进军14省份：与团队研究出
银行 2024年12月27日