经销商管理

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郑奕《经销商管理与谈判技巧》

课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题：合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理?由于厂商双方不同的背景和思维模式，导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问

营销管理 2025年04月11日 0 点赞 49 浏览

黄海《赋能经销商提升财务管理的“财商”》

课程背景：经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”，赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的的综合竞争力。课程收益：§掌握业财融合的主要路径§&nb

财务管理 2025年03月13日 0 点赞 56 浏览

彭于寿《经销商的营销管理-沙盘模拟演练》

★培训师：彭于寿★引言中国的经销商，20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理！作为厂家，不仅必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，还应该促进经销商融入厂家的管理体系，与厂家共成长！★沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 203 浏览

尚旭东《经销商管理与营销思维创新》

前言：随着市场经济的深度发展，经销行业也得到了快速发展，并成为国民经济中一个重要组成部分。当前，企业发展进入高速增长期，这一趋势为我国的产品与销售市场提供了更广泛的发展前景，同时，也对处在此环节中的各类经销机构和经销从业人员提出了更高的要求。而现实情况是，大多数经销商的管理和操作水平进展缓慢，还没有采取有效的升级和转型政策来积极主动地应对市场环境的变化。从行业特点分析，相对于厂家，经销商还是属于被

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 155 浏览

叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》

讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理顺入化境；3．超越业务，用生意人眼光看经销商业务，销

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 166 浏览

喻国庆《经销商的转型与共创》

【课程性质】内训/公开课【课程学员】经销商【教学时数】一天【课程收益】经销商是企业的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在营销4.0时代的今天，经销商要争取更大的发展空间，势必在经营模式、思维方式、团队建设方面进行转型，和厂家携手同行，共创共荣。才能保证销量增长，基业长青。【教学要求】：课堂讲授要求理论结合实际，运用案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时现场互动、答疑以消化老师的课

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 193 浏览

喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》

【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板经销商打造的方法，以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。【教学要求】采用

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 189 浏览

喻国庆

喻国庆老师简介实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师【自我解读】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 296 浏览

王同

王同老师简介销售渠道与终端零售领域的职业讲师王同老师09年成为职业讲师，一直活跃在培训领域，已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务，课程以专业定位，服务各行业，得到众多回训客户的支持！个人简介中国人民大学02届MBA；清华大学、上海交大等高校特约讲师；中国总裁培训网金牌讲师，新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师；并连续四年获 【中国百强讲师

营销管理 2024年12月24日 0 点赞 257 浏览

崔自三《营销突破与渠道创新》

主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程大纲引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念一、拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销

营销管理 2024年12月23日 0 点赞 207 浏览