营销管理
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卞红兰《深度挖掘——存量客户维护及营销》

卞红兰《深度挖掘——存量客户维护及营销》
课程背景：理财经理日常工作中能够接触和营销的客户，通常可以分成管户存量客户、厅堂流量客户、外部增量客户这三类。相对于其他两类客群，存量客户呈现三个明显的特点，即资产质量好、服务要求高、到店次数少。与之相应的，理财经理维护该类客群的难度也就最大。鉴于此，很多银行和理财经理都很重视存量客户盘活的工作，例如对存量客户按照“认领——激活——邀约——面谈”的流程进行维护，举办各类活动，推出升级服务等，但收效
银行课程 2026年01月08日

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》
课程背景与目的：销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能
营销管理 2025年07月08日

谢晗苑《单品爆品打造流程与营销》

谢晗苑《单品爆品打造流程与营销》
课程背景：传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。在互联网的无尽黑暗中，只有爆品能够绽放一朵烟花，被更多的用户看到。你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品？你的客户能不能赢在产品的第一步上？本课程通过解读用户“痛点、尖叫点、关注点”教导企业合理挑选产品，通过正确的策略、
营销管理 2025年12月25日

丁兴良《工业品大客户销售策略与管理》

丁兴良《工业品大客户销售策略与管理》
大客户实战营销系统课程20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次
营销管理 2025年07月03日

赵桐《数字化环境，企业战略营销管理建设》

赵桐《数字化环境，企业战略营销管理建设》
主讲：赵桐老师【课程背景】外部市场环境激烈变化，中国企业该如何面对？当下是中国企业砥砺前行的新周期，企业迎来了大机遇，也面临着新挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞
营销管理 2025年11月05日

蒿淼《营销管理天龙八部》

蒿淼《营销管理天龙八部》
注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工被提拔到管理岗位上之
营销管理 2025年01月05日

易萍《营销心理实战：精准洞察客户购买心理，把握营销制胜关键》

易萍《营销心理实战：精准洞察客户购买心理，把握营销制胜关键》
讲师：易萍【课程背景】企业营销管理者若不洞察客户心理，那么可能无法深入理解客户的真实需求和心理动机。客户心理是营销活动中最为关键的因素之一，掌握客户的购买动机和行为模式，能够帮助企业更好地制定市场策略，推出符合客户期望的产品和服务。忽视这一点，企业可能会错失市场机会，甚至推出的产品和服务无法打动客户，从而导致市场表现不佳。缺乏精准的客户洞察可能导致营销活动的低效和资源浪费。传统的营销策略往往基于广
营销管理 2025年10月30日

彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》

彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》
★培训师：彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。&n
营销管理 2024年12月26日

怀国良《产品营销英雄升级训练营》

怀国良《产品营销英雄升级训练营》
需求深挖×卖点爆破×故事攻心主讲：怀国良老师【课程背景】当Z世代消费者在8个平台间反复横跳，当产品营销推广费用追着KPI跑却总差一口气，我们们是否发现：传统培训就像给拖拉机装导航——系统升级了，马力没跟上？这门课专治营销人才培养的“三不”症结：一、学用脱节：用20多个500强真实案例当沙盘，让学员在“需求解码战”“资源整合局”里练真本事，拒绝纸上谈兵；二、效果玄学：独创“2121养成计
营销管理 2025年10月13日

付刚

付刚
付刚老师简介北京雅致人生管理顾问有限公司资深讲师阿尔卡特（中国）金融行业销售总监AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监普天集团政府事业部销售经理中国计算机软件与技术服务总公司政府事业部经理北京外企服务集团（Fesco）特约讲师亚太管理训练网授权培训师13年度中国“品牌100培训师”施耐德电气（中国）有限公司“营销技能”提升顾问山特维克（中国）有限公司“商务演讲技巧”提升顾
通用管理 2024年12月23日