营销管理

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杜祥林《LTC-大客户解决方案营销》

主讲：杜祥林老师【课程背景】IBM SSM销售方法论体系；华为公司LTC-解决方案销售模式及大客户营销的最佳行为研究；解决方案导向型组织的研究；组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；通过本课程的培训实施，企业市场营销人员将可以：1、全面掌握解决方案销售的实战技能：了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一

营销管理 2025年11月09日 0 点赞 303 浏览

蒿淼《营销管理天龙八部》

注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工被提拔到管理岗位上之

营销管理 2025年01月05日 0 点赞 644 浏览

易萍《大后勤 新价值：服务型企业的第二增长曲线》

主讲：易萍老师【课程背景】在全球产业链加速重构、要素成本持续攀升与数字技术快速演进的当下，企业竞争的胜负已从“规模与资本”的外部较量，转向“组织与能力”的内部修炼。长期以来，内部服务部门常被定位为“成本中心”与“职能保障单元”，被动响应、预算受限、绩效难量化，导致价值被系统性低估。与此同时，客户体验标准在平台经济与即时服务模式的推动下被不断拉高，企业对组织敏捷性、流程韧性与数据洞察能力的需求急剧增

营销管理 2025年10月26日 0 点赞 375 浏览

彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》

★培训师：彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。&n

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 804 浏览

怀国良《技术专家营销能力突破营》

场景驱动 · 逻辑为核 · 工具落地主讲：怀国良老师【课程背景】我们正处在一个“技术即营销”的时代。对于客户而言，选择我们，不仅仅是选择了一项测试服务，更是选择了一位能“听懂我、帮助我、成就我”的技术伙伴。然而，在从工程师到管理者的角色转变中，我们常常面临三大高频挑战：【首次接触】除了聊技术参数，我还能和客户聊什么来挖掘真实需求？【方案呈现】如何把我们领先的技术方案，翻译成客户愿意买单的

营销管理 2025年10月14日 0 点赞 435 浏览

付刚

付刚老师简介北京雅致人生管理顾问有限公司资深讲师阿尔卡特（中国）金融行业销售总监AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监普天集团政府事业部销售经理中国计算机软件与技术服务总公司政府事业部经理北京外企服务集团（Fesco）特约讲师亚太管理训练网授权培训师13年度中国“品牌100培训师”施耐德电气（中国）有限公司“营销技能”提升顾问山特维克（中国）有限公司“商务演讲技巧”提升顾

通用管理 2024年12月23日 0 点赞 724 浏览

喻国庆《爆款产品的打造与需求管理》

课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离市场情况开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，有的公司产品堆积如山但是没有一款是畅销产品，有的公司产品销量很大，但是没有一款是利润产品。中小企业没有强大的研发团队和经费又该怎么办？新产品又如何推广？

营销管理 2025年08月29日 0 点赞 568 浏览

郑毓煌

郑毓煌博士简介：郑毓煌博士毕业于美国哥伦比亚大学商学院（营销学博士），在此之前他还获得清华大学--麻省理工学院国际工商管理硕士学位，以及清华大学工学学士及经济学学士双学位。郑毓煌博士现任清华大学中国企业研究中心研究员，清华大学经济管理学院市场营销系副教授。在此之前他在美国Fordham 大学商学院任助理教授。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点，并出版了《

清华大学 2024年12月20日 0 点赞 3287 浏览

薛胜刚《专业销售技巧（2天）》

为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》，就是为此而准

营销管理 2025年08月31日 0 点赞 403 浏览

秦毅

秦毅老师简介2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；中国企业家联合会企业培训中心销

营销管理 2024年12月17日 0 点赞 676 浏览