营销管理
王健《从“成功”走向“成功”--4S辅导》
主讲：王健【课程背景】“当了经理，每天那多事，真比自己做代表还累”“看着他们干的那么费劲，还是我自己上吧”“这下属真笨，怎么教都教不会”“十几个下属，人人都指望着我，不得把我累死”相信上面的这些想法曾经出现在不少刚刚走上管理岗位的业务伙伴们的头脑中。让自己的下属提升业务能力，从容应对来自各方面的挑战，从而提升整个团队的业绩，是每位一线经理的理想。4S实地辅导技能正是帮助地区经理有效提升
张亚西《大客户营销谈判之道》
主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】 学习突破性
张宏亮《如何制定区域高效推广计划》
主讲老师:张宏亮医药营销技巧及团队管理课程受众:入职6个月以上人员课程时间:2天授课方式:视频导入+经典理论＋案例分析+实战练习＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评课程背景：销售人员经常感到困惑的是，如何在特定的销售区域内找到那些真正有潜力的客户？销售们已经很努力了，但是销量提升却很慢很难，销售有效性到底如何提高？公司的资源总是有限的，如何通过有限的资源获得最大回报率
史永翔《让销售产生利润》
课程大纲一，搞懂销售困难的真正原因1. 找出销售过程存在的问题2. 了解销售经理的真正想法3. 贯通影响销售的两大因素4. 解决老板设想不成功的困扰二，找到属于自己的好客户1. 了解客户选择后造成的影响2. 找到谁是好客户的标准3. 做好对客户的机会管理三、建立企业的销售管理平台1. 建蓄水池,发现潜在客户2. 制定度数,增加意向客户四，通过客户分级管理销售行为1.
汪韦伯《市场营销与企业系统运营实战沙盘》
企业管理者能够把握经营本质，洞察市场需求与竞争，了解客户和竞争对手，深刻理解企业系统运作，不断提升企业系统运营效率，掌握商业演进与竞争规律，能够快速准确地做出商业判断，以实现业绩增长，这是现在行业演进不断加快，竞争越来越激烈的商业环境对企业经营管理者提出的要求。沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化，通过积极
