谈判技巧
  1. 首页
  2. 谈判技巧

列表

陈龙《商务谈判技巧》

陈龙《商务谈判技巧》
授课时长：讲授版1天6小时、训练版2天12小时【课程大纲】一、到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”二、谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势
职场效能 2025年04月26日

程广见老师《销售谈判与专业回款技巧》

程广见老师《销售谈判与专业回款技巧》
第二阶段：沙场练兵，重现实战《销售谈判与专业回款技巧》[课时：12学时]营销学中有两种观点，一个没欠过钱的人很难成为一个完美的收款专员，因为他不知道债务人怎么想；一个没有参与过采购的人无法成为一个完美的销售人员，因为他不知道客户在面对他的产品和客户产品的时候，有哪些因素决定与他合作，而不是和竞争对手。在过去十年的培训中，经常被销售人员问到两个问题有销售人员问到，程老师，
营销管理 2024年05月30日

陈飚《合作共赢：供应商谈判实务》

陈飚《合作共赢：供应商谈判实务》
课程背景：面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：l→与更少的供应商有更强更紧密的合作关系l→不断提高供方质量l→持续降低成本l→供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺l→供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题l→企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习，学员可以掌握在强势以及弱势
物流采购 2025年12月05日

高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》

高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》
主讲：高云鹏老师【课程背景】在快消品行业，谈判不仅是价格博弈，更是人情世故与商业策略的融合。销售人员常面临三大核心挑战：需求洞察不足：客户隐性需求（如品牌背书、账期灵活性）易被忽视，导致谈判陷入僵局沟通效率低下：传统话术无法快速破冰，需平衡厂家政策与终端客户诉求策略单一化：对“降价求成交”的依赖，削弱利润空间，缺乏“价值+条件”组合谈判能力本课程基于真实销售案例，通过“理论+工作坊+情景剧”三维训
营销管理 2025年11月05日

刘畅《高情商沟通谈判技巧》

刘畅《高情商沟通谈判技巧》
主讲：刘畅【课程背景】 如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？ 如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？ 如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关
营销管理 2025年10月03日

李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》

李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》
课程背景：在现代商业环境中，商务谈判已成为企业间合作、交易、解决纠纷等不可或缺的环节。掌握有效的谈判技巧和策略，对于提高商业谈判的成功率、实现商业目标具有重要意义。《商务谈判大师之路-策略、技巧与实战全面解析》课程的推出，正是基于当前商业环境中对高效、专业商务谈判能力的迫切需求。本课程旨在帮助学员全面提升商务谈判能力，掌握谈判的核心策略与技巧，并能够在实战中灵活运用。课程紧密结合市场需求，汲取
营销管理 2025年08月07日