销售技巧
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张长江《大客户销售策略与技巧》

张长江《大客户销售策略与技巧》
学员对象：本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景：大客户，KA(key Account),也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%，为供应商创造
营销管理 2025年07月06日

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版
曾鹏锦老师：销售，到底是啥？有人说：“销售就是把话说出去，把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程，背话术’，那么，到底销售是什么？本课程讲给你详细揭秘，敬请光临学习!&n
营销管理 2025年06月12日

许婷婷《引爆销量的客户心理学》

许婷婷《引爆销量的客户心理学》
更实操的销售心理学主讲：许婷婷【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑： 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬? 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度? 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账? 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒? 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔? 为什么每天劳碌奔波，最后一无所获?销
营销管理 2025年05月01日

陈培松《大客户开发与维护》

陈培松《大客户开发与维护》
课程目标：1.认知大客户特征，养成客户分类习惯；2.掌握大客户销售方法，更新销售观念；3.把握大客户销售技巧，提高销售成交能力；4.做好大客户客情维护，培养客户忠诚度。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.
营销管理 2025年04月04日

张长江

张长江
张长江老师简介工业品营销专家清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师原首钢国际（香港）控股销售经理原联众智达营销咨询集团咨询总监SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales & M
营销管理 2024年12月30日

纪向东

纪向东
纪向东老师简介精英教育研究中心专家，GEC授权讲师，中欧国际工商学院MBA。  纪老师在惠普（中国及亚太区）总部工作近10年，并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管理咨询有限公司首席顾问。有丰富的外资跨国集团的正规管理经验及大型民营企业的高层管理经验。主讲课程：  市场营销管理、销售技巧与大客户管理、激励机制与业绩改进、核心业务流程管
营销管理 2024年12月19日

薛振宇《以客为尊的超级销售技巧》

薛振宇《以客为尊的超级销售技巧》
讲师：薛振宇课程对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问等 可也作为销售总监、专家、顾问、客服等岗位推荐课程课程时间：2天(12小时)课程背景在日常的销售中，很多客户经理经常面对如下的问题和困惑：;有效商机不足;很难约到客户，特别是高层
营销管理 2024年09月13日

吴国立

吴国立
吴国立老师简介台湾中山大学国际经营管理硕士原顺丰速运集团销售中心副总裁原顺丰速运集团食品BU负责人、市场总监前大田物流快递事业部销售总监前联邦快递市场部高级经理前联邦快递中国区国内市场部负责人前DHL销售渠道高级经理、BU经理、大中华区销售培训师吴国立老师拥有超过30年的市场营销与内部管理实战经验，其中超过20年在世界前三大与国内前三大物流企业担任市场营销高管职务，是顺丰速运集团建立内部营销职能的
营销管理 2025年02月25日

赵公元

赵公元
赵公元老师简介混沌大学深圳首届线下创业训练营《组织效率提升》实战导师深圳市福田区创业之星大赛评委腾讯，混沌大学，阿里，佳兆业，山姆等众多企业实战授课深圳著名电台“先锋898“核心栏目《创客先锋》特邀嘉宾【任职经历】阿里巴巴：P7级别6年陈（当时B2B全国积分第一讲师）个人最高销售奖项全国第十八带团队期间获得广东TOP团队奖项打造了阿里巴巴文化墙课程体系 参与策划全国第一期客户培训体系“橙功营”年度
通用管理 2024年12月25日

崔伟

崔伟
崔伟老师简介——营销专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事被客户誉为：“融通中西的实战专家”；任职经历崔先生曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高
营销管理 2024年12月18日