销售管理

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梁辉《移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍》

课程背景：任何时代，想要做好销售都要遵循一些规律，移动互联网时代也不例外，to B的销售相比直接面对C端客户的销售，难度系数也是倍增的，首先销售金额相对更大，决策链条长，要求的专业性也要更强，哪一个环节出纰漏，整个销售项目都有可能前功尽弃。这就要求我们的销售认知必须随之升级。普通的销售人员顶多充当了一个桥梁，把产品介绍给了需求方，对方接不接受那就听天由命了，而优秀的销售人员不应该只是充当这样的推销

营销管理 2025年12月19日 0 点赞 153 浏览

谢晗苑《百货商场楼层管理效能提升》

课程背景：面对产品和服务同质化越来越严重的今天，终端的竞争越发的严酷，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而百货商场的楼层经理、产品经理是重中之重，她们协调供应商与商场之间的关系，定期调整供应商的陈列面与位置，并对楼层员工进行规范管理，所以一个楼层的销售业绩好坏是与楼层经理息息相关的。课程收益：■ 打造狼性执行文化，营造竞争协作氛围；■ 提升工作效率，确保掌握实战工具，提高销售业绩；■

营销管理 2025年12月25日 0 点赞 161 浏览

吴鹏德《AI销售力——业绩倍增实战速成营》

课程背景：随着时代飞速发展，销售场景日益复杂多样，客户要求越来越高，竞争也愈发激烈。而销售岗位，作为链接甲乙双方价值的专家，传统销售瓶颈日愈凸显，其主要体现在：销售认知不足：无法系统而全面分析销售问题，从而引发误判而丢单；支撑能力欠缺：在销售信息搜集、客户分析，策略制定、方案制作等案头工作上效率低下，难以将时间精力放在客户身上；销售技能缺失：客户拜访、方案呈现等人际沟通与谈判技能不足，销售工作推进

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 165 浏览

黎红华《政企大客户销售》

课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 171 浏览

温剑《面向销售体系的解决方案式销售》

深度洞察痛点需求，实现价值共赢课程背景：随着市场竞争的日益激烈，传统以产品为中心的销售模式已难以满足客户需求。面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？在面对销售机会时，销售人员难以抓住沟通重点，分析不清客户需求，客户信任建立困难，销售节点不清晰等诸多问题又该如何解决？解决方案式销售则从发现商机、痛点挖掘、价值呈现、促进成交等一整套完整、有效的营销闭环来帮助企业审视该如

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 176 浏览

张庆均《汽车后市场经营​思维与销售利润提升实战培训》

《汽车后市场的逆风翻盘》主讲：张庆均老师【课程背景】在汽车后市场行业，传统的经营模式正面临严峻挑战：客户关系脆弱：以销售为导向的短期交易模式导致客户忠诚度低，售后流失率高利润增长乏力：维保产品同质化严重，价格战频发，门店陷入“高流量、低利润”困境管理效率低下：缺乏科学的KPI监控体系，经营决策依赖经验，难以精准优化资源分配团队能力断层：销售与售后团队协同不足，缺乏系统化的人才培养机制，制约长期发展

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 179 浏览

耿镔《冠军卖手复制——销冠经验萃取与大单连单技巧》

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍？面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多？面对后疫情时期客流的减少、新零售时代竞争的加剧和客户的越来越挑剔，终端对导购的服务专业度要求越来越高！《销冠经验萃取与大单连单技巧》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 182 浏览

王晓明《销售管理：销售流程体系与数字化建设》

从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全面，有劲使不上，不知道该如何发挥数字化的业务价值，如何

营销管理 2025年12月01日 0 点赞 194 浏览

温剑《华为销售项目管理——精准掌控销售全流程，提升赢单率》

课程背景：随着全球市场竞争加剧，传统销售模式已无法满足企业增长需求。华为通过30年全球化实践，构建了一套科学的销售项目管理体系，使其在ICT领域实现从追随者到领导者的跨越。本课程系统解析华为销售项目管理方法论，帮助企业突破销售瓶颈。销售项目管理起源于20世纪80年代工业品大客户销售的需求，最初仅聚焦于投标和合同管理。90年代，随着CRM系统的普及，销售管理进入信息化阶段，但仍存在流程割裂、数据孤岛

营销管理 2025年12月16日 0 点赞 196 浏览

梁海恩《销售目标管理》

主讲：梁海恩【课程背景】销售组织的使命，便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标，对于销售团队来讲，是一个通向胜利的、极为重要的灯塔，甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑，掌握年度业务目标、计划制定高效方法，并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任；各渠道经理、主任【课程时间】1~2天【课程大

营销管理 2025年11月12日 0 点赞 197 浏览