销售管理 - 清北高层管理研究院

李国勇《销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售，让业绩狂飙》

课程背景：随着科技的飞速发展，我们进入了VUCA时代，充满了不稳定、不确定、复杂、模糊。在这个时代，销售面临着前所未有的挑战。首先，市场竞争日益激烈。随着市场的开放和全球化，越来越多的企业涌入市场，使得销售的竞争变得更加激烈。销售人员需要更加努力才能获得客户的青睐。其次，客户需求多样化。客户的需求越来越多样化，他们更加注重个性化、定制化的产品和服务。销售人员需要更加深入地了解客户的需求，提供

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 528 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 528 浏览

天马《数字化时代的营销战略管理》

课程背景：中国经济正快速步入数字化新时代，数字技术的迅猛发展创造了一个新的、更有挑战性的、变化更快的营销世界。消费主流人群和营销环境发生了巨大的变化，人口红利在消失，人心红利时代已到来，企业在营销方面面临着前所未有的挑战。去中心化时代，产品服务定位不准，难以进入消费者心智消费者行为变化快，难以确定适宜的营销目标多元化的销售渠道，营销预算有限，该如何选择难以保持与消费者的互动，品牌形象塑造

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 503 浏览

天马《销售团队建设与管理》

课程背景：销售团队是企业的重要支柱，然而，在实际工作中，销售团队往往会出现各种问题，导致业绩下滑、业务费用过高、员工流失、客户满意度下降等，销售管理者面临着种种困惑：人才培养：招聘不到，找回来生存不下去；内部缺乏培养机制，梯队建设悬空；销售团队：鱼龙混杂，能力参差不齐，业绩天壤之别；内部沟通：信息传递不及时、不准确，甚至出现误解和猜疑；团队协作：团队间信任与合作意识不强，协作不佳，工作无

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 469 浏览

天马《打造策略销售铁军》

课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 478 浏览

天马

天马老师--专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业） | 中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司） | 营销总监曾任：中国医院协会（非营利性政府组织） | 医共体

营销管理 2025年08月05日 0 点赞 577 浏览

吴铮力《销售团队管理·三板斧》

——打造一支能打胜仗的业务团队课程背景：在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理能力成为了企业成功的关键因素之一。一个高效、有凝聚力的销售团队不仅能够实现业绩目标，还能持续推动企业的业务增长和市场扩张。然而，管理一个销售团队并非易事，它需要销售管理者们具备销售目标设定、销售过程追踪与监控和拿到销售结果的能力。本课程致力于解决销售团队管理中遇到的各种挑战，如目标不一致、过程失控和结果不达标等

营销管理 2025年07月26日 0 点赞 542 浏览

吴铮力

领导力 2025年07月24日 0 点赞 607 浏览

沈瑞《打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升》

课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺乏系统应对区域竞争对手的能力、缺乏识人用人的经验、缺乏对下属销售队伍的整体管控

营销管理 2025年07月22日 0 点赞 447 浏览

柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》

课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化

营销管理 2025年07月17日 0 点赞 584 浏览

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