销售管理

金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》

内容简介:从销售经理的身世来看,他们的“前世”是优秀的业务员,老总提拔优秀的业务员变为营销经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好,但往往落实不到位,因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……众所周知,企业中是以“利润”来体现业绩的,但问题是:董事长只考核总经理的利润是正确的吗?如果总经理今年的任期已到,为了完成利润,财务部门可以做很多的“动作”,最后吃亏的当