客户拜访
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熊晓《高效客户拜访技巧》

熊晓《高效客户拜访技巧》
课程背景：在日常销售中，很多销售人员/客户经理经常会遇到如下问题和困惑：l有效商机不足；很难约到客户，特别是高层；l见客户不知道说什么；把握不好客户心理，不知道客户在想什么；l客户总说没需求、不需要我们的产品；l客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策；l项目进度缓慢，无法按计划推进；l我们认为方案很有价值，客户却不这么认为；……销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效沟通
营销管理 2025年07月15日

王健《成为医生的用药顾问--医院客户专业拜访技巧》

王健《成为医生的用药顾问--医院客户专业拜访技巧》
主讲：王健【课程背景】当前，医疗反腐正在全国全面开展。随着大批腐败案件的披露，医药推广环节的各种腐败行为再次成为了公众关注的话他，也屡屡冲上各个网络平台的热搜，成为舆论的焦点。加上近几年来，国家不断出台各种医改政策和措施，例如“两票制”，“集采”等待，一方面把药品进入医院的价格大幅压低，减少了中间环节的利润；另一方面，很多企业由于产品的招投标而面临着推广形式和推广队伍的重新整合。显然，国家更加
营销管理 2025年04月27日

杜祥林《客户拜访与沟通技巧》

杜祥林《客户拜访与沟通技巧》
主讲：杜祥林老师【课程背景】如何进行客户拜访以及如何与客户沟通，客户拜访的目的是什么？而沟通什么是所有销售一线人员以及高层会见都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员却不懂得如何去拜访，更不理解其中的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，为了拜访而拜访。其结果是拜访的效果很差，与客户无法建立链接，也没得到自己想要的信息。久而久之，反而惹恼客户，不再给自己见面的机会。我们常常百思不得其解，我们的拜访错
营销管理 2025年05月12日

罗火平《四两拨千斤》超级销售高层拜访（如何拜访客户高层）

罗火平《四两拨千斤》超级销售高层拜访（如何拜访客户高层）
主讲：罗火平【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫高层拜访。高层拜访销售活动中最核心的动作，甚至直接决定订单的得失、客户合作的成败。很多销售人员甚至销售管理者都没有意识高层拜访的重要性。“射人先射马，擒贼先擒”，从一个侧面反应了高层拜访的重性。有些销售知道高层拜访的重要性，但大部分高层拜访是低效甚至无效的。拜访前缺乏策划、没有目标，拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户高层“惟
营销管理 2025年05月02日