朱晓波《三四线城市现房销售技巧》
【课程时长】:1天【课程大纲】一、三四线城市现房库存现状分析1.1 市场数据解读三四线城市现房库存现状及去化周期滞销原因:供过于求、人口外流、产品同质化、配套不足等1.2 客户心理画像三四线客户特点:价格敏感、决策周期长、依赖熟人推荐、重视眼见为实1.3 现房销售的机遇与挑战机遇:即买即住、无烂尾风险、现房品质可视化挑战:客户对“滞销现房”的偏见、价格弹性要求高二、现房与期房销售端主要差异2.1
