客户开发

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彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》

课程背景：随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起，金融行业间竞争日益激烈，银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代，银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展，必须拥有足够的客户资源，但随着反电诈的持续深入，网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据，如何做到向内挖潜，实现客户质量的提升以及资产的增

银行课程 2025年08月08日 0 点赞 570 浏览

阮超情《高效达成——金牌理财经理能力提升》

阮超情老师《高效达成——金牌理财经理能力提升》课程，系统讲解宏观经济分析、资产配置五大理论、KYC九宫格客户画像、新客开发与存量激活策略、风险管控与高效工作方法、客诉处理与沟通技巧，帮助理财经理实现从传统销售向专业财富管理顾问的转型，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

银行课程 2026年03月26日 0 点赞 17 浏览

关志坤《战略客户开发与管理》

【课程大纲】一、战略客户的认知与定位1、战略客户认知1.1战略客户的重要性1.2战略客户与普通客户的区别1.3了解战略客户管理工作的主要内容2、战略客户定位（战略客户画像）2.1所处行业视角2.2企业实力视角2.3企业发展视角2.4企业文化视角二、建立沟通渠道1、寻找沟通机会1.1角色分析1.2明确沟通对象1.3评估沟通障碍2、选择渠道2.1正式商业拜访2.2主题研讨会2.3行业展览会2.4异业联

营销管理 2025年04月18日 0 点赞 763 浏览

刘欢仪《保险业新客户开发与维护》

主讲：刘欢仪【课程背景】随着移动互联网时代的深入，保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代，怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户，就成为保险公司和业务员的一个最关键，最棘手，也是最紧迫的问题。【课程受益】通过课程可以了解客户开发的新方法，以及如何维护客户关系能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规

营销管理 2025年11月29日 0 点赞 285 浏览

李临春《客户开发与维护》

主讲：李临春课程简介：通过本次培训首先解决客户开发和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以保证业绩增长的需要；培训目标：提升客户开发及正常销售的能力提升组织领导力和执行效率培训对象：培训方式：案例分析、提问、互动、引导、点评培训时间：2-3天课程提纲：第一章、如何跨越销售和管理的门槛一、管理架构与模式决定销售效率1.经营模式与销售规模分析

营销管理 2024年12月24日 0 点赞 722 浏览

冯晓琴《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》

冯晓琴老师《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》课程，融合PEST分析法、帕累托定律、A-B-C分类法、价格锚点与稀缺效应等理论，构建从区域市场解码到客户精准开发维护再到谈判制胜的完整体系，涵盖客户价值评估、多渠道品牌传播、4类客户维护策略、3大谈判技巧、数据驱动决策等模块，帮助药品销售人员突破业绩增长瓶颈。

营销管理 2026年03月27日 0 点赞 4 浏览

王兴权《开单增效：deepseek助力萃取新客户开发方法论》

主讲人：王兴权【课程背景】“开单治百病、大单解千愁”，激活睡眠客户，开拓新增客户，开年就开拓新客户。如何快速开发新客户如果突破拓客瓶颈点如何把销冠、绩优人员的优秀做法推广给更多人员如何在多样化的场景中与客户沟通如何识别客户的微表情如何识别客户的类型如何生动地介绍产品如何敏捷地处理客户的意义等开发适合企业与产品的新客户开发方法论，分析与解决销售瓶颈、形成可复制的话术、工具表，集成为百问百答的销售手册

人力资源 2025年06月20日 0 点赞 573 浏览

李晓光《"扬帆远航"——银行客户经理业绩倍增技能提升》

银行服务营销专家李晓光主讲，系统教授客户经理心态调整与角色定位、4P/4C/4I创新营销、营销流程体系搭建、三量客户开发技巧、客户关系管理。掌握SPIN需求挖掘、FABE话术、太极处理法、六法营销促成，以及流量/存量/增量客户开发策略、客户分层分级管理方法，实现业绩倍增。

银行课程 2026年03月26日 0 点赞 13 浏览

王军生《高端客户关系开发与客户顾问营销技巧提升》

顾问式营销是“市场营销+客户开拓”的支柱，是保持银行业绩持续增长的核心团队。顾问式营销突破客户障碍的“三步曲”：1、情感防线；2、专家防线；3、利益防线，最终赢得客户的长期信赖培训对象：客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理课程大纲一. 顾问式营销SPIN技巧客户经理分：单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—

银行课程 2025年03月19日 0 点赞 641 浏览

祖武《客户开发技巧培训》

主讲：祖武【课程背景】随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 442 浏览