冯晓琴《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》
冯晓琴老师《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》课程，融合PEST分析法、帕累托定律、A-B-C分类法、价格锚点与稀缺效应等理论，构建从区域市场解码到客户精准开发维护再到谈判制胜的完整体系，涵盖客户价值评估、多渠道品牌传播、4类客户维护策略、3大谈判技巧、数据驱动决策等模块，帮助药品销售人员突破业绩增长瓶颈。
客户开发
王兴权《开单增效：deepseek助力萃取新客户开发方法论》
主讲人：王兴权【课程背景】“开单治百病、大单解千愁”，激活睡眠客户，开拓新增客户，开年就开拓新客户。如何快速开发新客户如果突破拓客瓶颈点如何把销冠、绩优人员的优秀做法推广给更多人员如何在多样化的场景中与客户沟通如何识别客户的微表情如何识别客户的类型如何生动地介绍产品如何敏捷地处理客户的意义等开发适合企业与产品的新客户开发方法论，分析与解决销售瓶颈、形成可复制的话术、工具表，集成为百问百答的销售手册
李晓光《"扬帆远航"——银行客户经理业绩倍增技能提升》
银行服务营销专家李晓光主讲，系统教授客户经理心态调整与角色定位、4P/4C/4I创新营销、营销流程体系搭建、三量客户开发技巧、客户关系管理。掌握SPIN需求挖掘、FABE话术、太极处理法、六法营销促成，以及流量/存量/增量客户开发策略、客户分层分级管理方法，实现业绩倍增。
王军生《高端客户关系开发与客户顾问营销技巧提升》
顾问式营销是“市场营销+客户开拓”的支柱，是保持银行业绩持续增长的核心团队。顾问式营销突破客户障碍的“三步曲”：1、情感防线；2、专家防线；3、利益防线，最终赢得客户的长期信赖培训对象：客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理课程大纲一. 顾问式营销SPIN技巧客户经理分：单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—
祖武《客户开发技巧培训》
主讲：祖武【课程背景】随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为
张书豪《增产拓户——银行对公营销管理实务》
张书豪老师《增产拓户——银行对公营销管理实务》课程，传授五大拓客策略、拜访客户五大原则，构建全生命周期客户维护体系，帮助对公业务条线管理者、网点负责人突破业绩瓶颈，实现支行"增产拓户"双丰收。
天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》
主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告
梅卫明《市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场》
梅卫明老师主讲市场洞察与客户开发实战训练营，针对存量竞争市场环境，掌握波特五力、四力SWOT、铁三角作战、FABE价值量化等工具，实现从战略洞察到客户深耕的闭环能力，构建"销售产品"到"经营客户价值"的转型路径。
喻国庆《客户开发技巧与谋略》
【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】一天【课程收益】课德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护?在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果?【教
彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》
课程背景：随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起，金融行业间竞争日益激烈，银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代，银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展，必须拥有足够的客户资源，但随着反电诈的持续深入，网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据，如何做到向内挖潜，实现客户质量的提升以及资产的增
