关家驹

关家驹​《中层管理者的角色定位与认知--三辅》

【课程背景】决胜在中层!中层领导者肩负着承接战略、落地绩效的职责和使命,同时也是跨部门协作中的重要枢纽,让新晋的中层管理者,从执行者到管理者的转变,从把事情做正确,到做正确的事,就需要从角色的认知和管理的范围上实现“华丽转身”。课程通过管理与领导的区隔,重新定义中层角色,用丰富的案例教学,引发学员对于管理角色的思考和转变,通过Workshop的方式让学员对于“辅佐、辅助、辅导”有迹可循、有术可用。

关家驹《商务礼仪及沟通应用技巧》

一、课程概述培训对象项目管理者、销售管理者课程名称《商务礼仪及沟通应用技巧》培训方式讲授、案例讨论、workshop考核方式行动计划培训课时6最佳人数25开发日期2022年2月一、课程简介礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是公司形象的具体表现。在商务交往活动中,言谈举止、着装打扮、待人接物是否合乎礼仪的要求,在很大程度上影响着商机推进的效率,也影响着获取客户

关家驹《大客户开发策略与赢单战术》

主讲:关家驹老师【课程背景】大客户销售(复杂客户关系管理)最突出的问题是:销售长周期,客户决策参与者多,客户决策过程复杂,客户需求多变!这就不仅仅需要客户经理能够“找对人,说对话,办对事”还需要客户经理,对于客户决策者识别,客户角色维护与管理中,关注客户需求的动态变化,关注客户内部不同角色的动机和相互作用关系,进而,展开的销售有针对性的销售动作,保证商机推进的高效率推进,客户的关系有效拓展和维护,