商务谈判

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王渊《商务谈判实战技能提升》

课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送

营销管理 2025年07月23日 0 点赞 167 浏览

陈龙《商务谈判技巧》

授课时长：讲授版1天6小时、训练版2天12小时【课程大纲】一、到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”二、谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势

职场效能 2025年04月26日 0 点赞 463 浏览

程帅《国际商务谈判实务与模拟对抗演练》

课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。课程时间：面授1.5天（9小时）学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等课程内容：一、对国际商务谈判的基本认知1、商务谈判的定义与特点2、谈判成功的三大筹码3、正确认知谈判的底线

海外经营 2025年01月08日 0 点赞 404 浏览

孙行健

孙行健老师简介清华大学MBA，机械工程及计算机网络工学双学士；深圳市华宏锐思企业管理咨询有限公司 咨询顾问/首席专家；上海交大安泰商学院特邀讲师；深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。曾任：上海交大安泰经济管理学院/特邀讲师 &nb

营销管理 2024年12月24日 0 点赞 421 浏览

李左东

李左东教授简介商务部国际经济贸易问题专家商务部培训中心副教授北京大学经济学院特聘教授复旦大学管理学院客座教授中央和国家机关司局级干部选学经济专题的主讲教授国家商务部《全国国际商务师资格考试》出题专家组成员“名家论坛”电视节目《国际贸易》主讲老师清华大学继续教育学院、对外经济贸易大学等十几所知名高校担任专兼职教师主要经历毕业于北京师范大学经济系，后在澳大利亚墨尔本大学学习，1999年迄今兼任北京大学

北京大学 2024年06月17日 0 点赞 999 浏览

吴兴波《商务谈判技能提升》

主讲：吴兴波课程背景什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？如何做好谈判分析？如何运用好谈判策略？开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵

营销管理 2025年07月05日 0 点赞 217 浏览

李力刚《谈判路线图2天版》

阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用谈判武器库、谈判路线图、超速识人术取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵高屋建瓴、直击核心、弹不虚发2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；2

营销管理 2025年02月23日 0 点赞 314 浏览

喻国庆《高效商务谈判技能提升》

【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】谈判是营销人员的基本技能，在商务工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。在信息透明化、资讯发达的今天，谈判仅仅依靠话术和沟通技巧是远远不够的，我们更要重视高效谈判的准备工作、注重高效谈判的过程控制，提高客户成交率。通过

营销管理 2024年12月26日 0 点赞 382 浏览

刘大洋《战略博弈与谈判艺术》

课程背景要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，一部人类史就是一部谈判史，人类的历史缀满了谈判，精彩的谈判让人类的进步熠熠生辉。谈判的核心学科是什么？心理学、语言学、社会学、经济学、政治学、礼仪学等等，不一而足。人们大可以说出自己对谈判的认识，这些纷繁的认识，虽然没有一语中的，但是确实揭示了一个秘密，谈判是一门综合学科。可以说，一场谈判所考验和展示的是一个人的

战略管理 2024年10月29日 0 点赞 530 浏览

成远《双赢商务谈判》

课程背景：作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑：为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了？为何每次谈判总是很容易走入死局？为何合同签了，但是客户总是想着办法在交付环节找补？为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？所有的ToB大销售都很清楚，商务谈判是漫长的成交周期上最后一环，但往往又在这最后一环上伤痕累累。谈判桌上每一分钱都是净利润的争夺，谈不好不仅把前期漫长的打单成果丧失

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 127 浏览