课程目标：帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。
课程时间：面授1.5天（9小时）
学习对象：走出去企业的管理层、海外市场人员、商务人员、常驻海外人员等
教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、模拟演练等
课程内容：
一、对国际商务谈判的基本认知
1、 商务谈判的定义与特点
2、 谈判成功的三大筹码
3、 正确认知谈判的底线
4、 分配式谈判与共创式谈判
5、 商务谈判的一般程序
6、 国际商务谈判的程序与内容
7、 国际商务谈判的特殊性
（1）文化差异
（2）法律救济
（3）执行保障
（4）项目代理
8、 章节总结与演练
二、国际商务谈判的准备工作
1、 准备工作概述
2、 明确谈判目标
3、 组建谈判团队
4、 设计谈判环境
5、 搜集谈判情报
6、 分析谈判各方
7、 遵守谈判礼仪
8、 拟定谈判策略
——解决分歧的核心策略
9、 章节总结与演练
三、国际商务谈判的常用技巧
1、 开局的技巧
2、 语言的技巧
3、 开价与还价的技巧
4、 让步的技巧
5、 打破僵局的技巧
6、 其他常见的谈判攻防战术
（1） 束缚对手运行
（2） 逼迫对手退让
（3） 引诱对手上当
7、 收尾的技巧
8、 章节总结与演练
四、各区域商务谈判的文化特点
1、 欧美——西欧、东欧、北美、澳洲
2、 日韩
3、 泛俄——俄罗斯、中亚
4、 印巴
5、 阿拉伯
6、 东南亚
7、 南部非洲
8、 拉丁美洲
五、某大型国际商务谈判经典案例解析
六、实操对抗性演练：某客户采购我司产品的销售谈判（可定制）
授课老师
程帅 资深国际销售融资专家
常驻地：广州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
