喻国庆

喻国庆《数字化营销》

课程大纲第一章:数字化营销人员的时代第一节:营销数字化时代的能力专1.成本有限,精耕细作2.跑马圈地难见成效3.数字化营销避免无效竞争4.数字化营销人员的职业生涯5.精准该如何取得成功6.通过合作改进客户体验7.数字化营销目标要明确8.获得客户:挖掘潜在客户9.留住客户:维护现有客户10.激活客户:激活休眠客户11.扩大客户:转介绍第二节:竞争对手总体状况1.有没有直接或间接的竞争对手,如有的话,

喻国庆《客户开发技巧与谋略》

【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】一天【课程收益】课德鲁克说:“企业的核心工作就是为客户创造价值”,可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”,互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩,产品同质化,导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重,那么我们如何开发与维护?在商务谈判中要注意哪些问题?过程如何控制?如何取得最佳效果?【教