朱冠舟老师《大客户商务谈判与沟通技巧》
【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技巧；掌握九种让步的类型及实操技巧；掌握如何发挥自己的优势而避免劣势；掌握一套大客户商务谈判的工具和方法；掌握大客户销售博弈与商务谈判的双赢思维和操作
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