大客户营销
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姚大球《大客户营销》

姚大球《大客户营销》
课程大纲第一章：销售战略制定和销售过程管理第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理第二章：销售必备的素养第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力第二讲：如何与客户建立信任关系 正确
营销管理 2025年02月18日

邓博

邓博
邓博老师简介工学博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽副总裁曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问截止2019年底培训授课已超过500场次;
营销管理 2024年12月16日

朱冠舟

朱冠舟
朱冠舟——B2B/B2G企业业绩增长导师★中国人民大学MBA，长江商学院EMBA★原香港A股金蝶软件（0268.HK）-中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理★原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问★原国内A股用友网络-全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市
大客户营销 2024年05月27日

金良《大客户营销与最新经典案例解读》

金良《大客户营销与最新经典案例解读》
内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融
银行课程 2025年03月05日

喻国庆

喻国庆
喻国庆老师简介实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师【自我解读】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体
营销管理 2024年12月26日

吴兴波

吴兴波
吴兴波老师简介国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验，7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。【课程特色】吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共
营销管理 2024年12月13日

郭松

郭松
郭松老师简介华为系企业管理和大客户营销专家14年华为老兵，22年销售运营管理经验华为最高团队奖项“金牌团队”领队者价值协同销售（VCM模型）联合创始人曾任：国内独角兽型物流企业营销总监现任：中国五百强科技集团事业部总经理经验专长14年华为一线营销管理者与践行者，深度参与华为LTC流程推广及铁三角运作曾任华为大客户项目和解决方案销售负责人，多次成功主持10亿级别的集中采购项目离开华为后在国内500强
华为 2025年02月25日

陈南宏

陈南宏
陈南宏老师简介IBM《MOT》培训讲师认证资格IBM《SSM》培训讲师认证资格IBM《绩效管理》培训讲师认证资格维新企业管理《顾问式销售人员》培训讲师认证资格主要工作经历：1、acer宏碁集团（中国）总部副总经理（负责笔记本渠道部、大客户部、产品部、市场部、物流部、小型组装厂）2、acer宏碁集团中国总部总经理特别助理（办公室主任）3、acer宏碁集团中国总监（负责大客户部、产品市场部、市场宣传部
营销管理 2024年12月19日

吴越舟

吴越舟
吴越舟老师简介战略与商业模式专家华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人华夏基石集团战略与商业模式咨询中心总经理中国战略生态营销理论创始人与实践者清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
营销管理 2024年07月23日

丁兴良

丁兴良
丁兴良老师简介工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协
营销管理 2024年12月30日