大客户营销
刘畅《政企大客户洞察式关系营销》
主讲：刘畅【课程背景】企业讲业绩，政府讲政绩。企业业绩的上升、成本的下降，是遵循市场经济规律的——风险大、利润高、风险低利润小，风险没有，利润为零。但如果把这一规律用到具有政府背景的国企客户上，显然是不适用的。很多非常优秀的大客户销售经理去做国企大客户营销时，常常会感觉不适应，究其原因，就是没有明确政企大客户的客户价值和运作规律。找不到项目，信息不足，不知如何接近和深度开发政企大客户？
王善《政企大客户关系营销与谈判》
课程背景：您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？不知道该在什么阶段做什么事？不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我?总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈判?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？互联网、物联网和人工
沈瑞《客户拜访五力模型：大客户关键场景的拜访设计》
课程背景：销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：怕见客户，尤其怕见高层；相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认
庄志敏《政企大客户公关与营销策略》
课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司
王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
尚斌《TOB大项目经理--客户维护能力提升训练营》
主讲：尚斌老师【课程背景】在项目交付阶段，项目经理面对复杂多变的市场环境和客户需求，需具备不仅仅是技术交付能力，更需要建立客户信任、挖掘深层次需求、优化客户关系、并有效进行商务谈判。项目经理在这个阶段如何与客户有效沟通、提升信任，拓展关系，挖掘需求，成为项目管理中至关重要的能力。特别是在大项目的交付过程中，项目经理需要具备跨部门协作、客户需求挖掘、谈判与关系管理的综合能力，确保项目顺利交付并创造长
朱冠舟《TOB大客户销售与管理》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务
高云鹏《销售高手养成计划—大客户销售管理综合素养提升训练营》
主讲：高云鹏老师【课程背景】本课程是高老师及其团队专门广州酒家电商团队量身定制的大客户销售管理综合课程体系，本课程聚焦大客户销售管理全链条赋能，旨在实现销售团队营销战斗力的全面提升【课程收益】通过为期六天的训练营学习，让受训学员能够系统的掌握：l大客户销售管理的业务知识体系l打通销售管理底层逻辑l夯实销售基本工l系统提升销售册策略、销售沟通、商务谈判
