大客户营销

朱冠舟

朱冠舟——B2B/B2G企业业绩增长导师★中国人民大学MBA,长江商学院EMBA★原香港A股金蝶软件(0268.HK)-中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理★原国内A股妙可蓝多(600882.SH)— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问★原国内A股用友网络-全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市

柴智献

柴智献老简介营销管理实战专家近15年营销管理培训实战经验近10年世界500强企业团队管理经验近8年营销运营打造实施经验曾任:平安人寿(世界500强集团)丨佛山支公司培训及业务团队负责人曾任:美的集团(世界500强集团)丨厨房和热水事业部运营及培训中心负责人曾任:碧桂园服务集团丨增值营销赋能高级经理曾任:大自然家居集团丨大自然学院院长擅长领域:销售团队管理、销售技巧、大客户营销、会议

秦超《B端客户(大客户)营销实务》

【课程背景】在激烈的市场竞争中,企业都明白营销对于企业的重要意义,给予了高度的关注和重点的支持,但往往结果不尽如人意。究其原因,是没有从企业战略维度上去理解营销工作,单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排,其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块,营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引,在营销工作,特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品,赢得更高利润

金良《大客户营销与最新经典案例解读》

内容提要模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链,并购融

喻国庆

喻国庆老师简介实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师【自我解读】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验,十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历,精通营销体

吴兴波

吴兴波老师简介国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验,7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。【课程特色】吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共

吴越舟

吴越舟老师--战略与商业模式专家华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人华夏基石集团战略与商业模式咨询中心总经理中国战略生态营销理论创始人与实践者清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业、哲学硕士现任:多家上市公司、战略与商业模式咨询顾问曾任:香港上市公司集团战略总

邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》

课程背景:在银行业充分竞争、高度内卷的背景下,大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重,如何提升大客户的营销服务水平,从而提升大客户的忠诚度和贡献度,是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑:对公大客户有些什么特点?大客户需要什么样的金融服务?大客户营销服务存在哪些误区?如何避开这些误区?金融服务方案应包括哪些基本内容?制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑?好的金融服务方案是什么样的

熊晓

熊晓老师---大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任:安配色色母粒制造(美资企业)|大中华区总经理曾任:伟思磊(上市公司,化学品和材料行业)|亚太区业务发展总监曾任:埃万特(上市公司,特种化学制品行业)|事业部总经理曾任:剑桥国际教育集团(美国高中教育服务领军企业)丨大中华区总经理擅长领域:

张亚西《大客户营销谈判之道》

主讲:张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念,提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力,从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】 学习突破性