大客户营销
秦超《B端客户(大客户)营销实务》
【课程背景】在激烈的市场竞争中,企业都明白营销对于企业的重要意义,给予了高度的关注和重点的支持,但往往结果不尽如人意。究其原因,是没有从企业战略维度上去理解营销工作,单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排,其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块,营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引,在营销工作,特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品,赢得更高利润
金良《大客户营销与最新经典案例解读》
内容提要模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链,并购融
邓天伦《银行对公大客户营销及金融服务方案设计》
课程背景:在银行业充分竞争、高度内卷的背景下,大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重,如何提升大客户的营销服务水平,从而提升大客户的忠诚度和贡献度,是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑:对公大客户有些什么特点?大客户需要什么样的金融服务?大客户营销服务存在哪些误区?如何避开这些误区?金融服务方案应包括哪些基本内容?制定金融服务方案应遵守哪些内在逻辑?好的金融服务方案是什么样的
张亚西《大客户营销谈判之道》
主讲:张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念,提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力,从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】 学习突破性