大客户营销

檀林

檀林北京大数据研究院首席生态官前微软加速器北京CEO 北大校友创业联合会理事美国CA公司大中国区总经理触景无限科技(北京)有限公司联合创始人拿云时代(北京)科技有限公司联合创始人檀林先生曾任美国CA公司大中国区总经理,曾担任美国甲骨文(Oracle)公司大中国区渠道销售总监负责甲骨文年商业智能和企业绩效管理产品线在大中国区的渠道发展、战略联盟和营销管

王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》

课程背景:几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是,95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境:进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上,然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹,而是对大客户战略的顶层设计,即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理,从企业经

刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》

课程背景:管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下,我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化,而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局?无法实现业绩跃升?面对如此复杂多变的商业环境,企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统,导致企

王子璐《政企大客户销售策略》

【课程介绍】本课程专注政企大客户销售,剖析其特性,助力学员精准定位大客户,深度构建关系,深挖需求,优化方案呈现,巧处异议促成交。凭工具、话术与案例,掌握定制策略,提升销售成功率,在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章:政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义,如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长、需求多样化等特征,以大型

钱蓬

钱蓬老师简介首席顾问,战略及组织有效性管理实战培训专家全球跨文化教练和培训师,全球某咨询公司中国首席顾问15年跨国企业在亚太区的高管,区域研发中心主任; 18年外资咨询公司中国区总经理长期担任腾讯,平安,联想,凯德等中外企业的特约顾问。为多家世界500强企业在华高管的教练开发企业战略,销售,领导力及组织发展等主题的情景模拟,为企业定制化模拟课件并培养企业内部培训师截止2021年底培训授课已超过10

李志宏

李志宏老师简介商业觉醒首倡者商业觉醒公益大讲堂发起人和主讲人原IBM全球企业咨询高级合伙人中国人民大学EMBA客座教授原北京大学BiMBA商学院助理院长《商业评论》杂志管理专栏作家道可智库创始人和总教练私董会教练及企业家教练,中国人民大学EMBA客座教授,原IBM全球企业咨询资深合伙人,曾任两家中国知名大型餐饮集团CEO。他是商业觉醒首倡者,头部企业家成长导师,原IBM全球企业咨询高级

朱冠舟老师《七步搞定大客户》

我们今天线上授课内容是《七步搞定大客户》,上课时间是一个小时到一个半小时时间,另外留出半个小时时间给大家做答疑,在授课过程当中大家有什么问题可以在留言区提出来,欢迎大家随时进行互动!现在的课程正式开始,今天给大家分享的《七步搞定大客户》实际上是给大家分享过去我在二十年职场,包括国内外一些企业大客户销售和管理实践的总结和提炼,也包括我最近十年时间内给很多企业做咨询、落地辅导、顾问过程中很多成功的探索

文皓

文皓老师简介原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监曾任中兴通讯内蒙分公司总经理,政企华东区总经理清华大学13级EMBA ,互联网创业者,现任某互联网公司 副总裁文皓先生长期从事市场营销工作。中兴16年,历经驻京代表,行业销售总监,运营商总监助理,分公司总经理,华东区总经理,政企营销中心副总经理等职务,从一名普通的大客户销售经理成长为独挡一面的业务主管和企业高管。身经百战,屡建奇功,曾带领数百人的

沈瑞

沈瑞老师简介大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任:京东集团(世界500强)|华南区销售总监曾任:乐播投屏(中国投屏软件TOP1)|营销副总裁曾任:金山软件(中国互联网100强)|金山云销售总监曾任:联想集团(世界500强)|客户销售经理擅长领域:销售拓展、市场公关

刘飞《大客户深度营销 》

【课程简介】您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程,不知道该在什么阶段做什么事?每次挖需求以后,又不确定是不是客户的真实需求,搞不清客户的潜在需求?拎不清客户的人物角色,不知道如何和他们对话,搞定他们?不清楚客户的性格特点,沟通起来总是效率低?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的