大客户营销
王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》
课程背景:几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是,95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境:进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上,然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹,而是对大客户战略的顶层设计,即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理,从企业经
刘渡之《企业大客户市场开发与营销策略》
课程背景:管理的最高境界是建系统。在全球百年不遇之大变局和巨变的商业环境下,我们目睹了无数行业的兴衰更迭。经济周期、科技进步、消费升级、地缘政治、文化融合等众多因素都在推动着的产业变革与营销进化,而系统性思维是打开局面的重要密码。陷入困局、迷局和乱局?无法实现业绩跃升?面对如此复杂多变的商业环境,企业在销售管理、市场开发以及营销团队运作等方面面临着诸多挑战。缺乏有效的销售管理流程和系统,导致企
王子璐《政企大客户销售策略》
【课程介绍】本课程专注政企大客户销售,剖析其特性,助力学员精准定位大客户,深度构建关系,深挖需求,优化方案呈现,巧处异议促成交。凭工具、话术与案例,掌握定制策略,提升销售成功率,在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章:政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义,如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长、需求多样化等特征,以大型
朱冠舟老师《七步搞定大客户》
我们今天线上授课内容是《七步搞定大客户》,上课时间是一个小时到一个半小时时间,另外留出半个小时时间给大家做答疑,在授课过程当中大家有什么问题可以在留言区提出来,欢迎大家随时进行互动!现在的课程正式开始,今天给大家分享的《七步搞定大客户》实际上是给大家分享过去我在二十年职场,包括国内外一些企业大客户销售和管理实践的总结和提炼,也包括我最近十年时间内给很多企业做咨询、落地辅导、顾问过程中很多成功的探索
刘飞《大客户深度营销 》
【课程简介】您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程,不知道该在什么阶段做什么事?每次挖需求以后,又不确定是不是客户的真实需求,搞不清客户的潜在需求?拎不清客户的人物角色,不知道如何和他们对话,搞定他们?不清楚客户的性格特点,沟通起来总是效率低?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的