大客户营销

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孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》

定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 251 浏览

关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 300 浏览

亓雪：销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方

营销管理 2025年10月30日 0 点赞 312 浏览

陈晋《大客户谈判技巧》

主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为

营销管理 2025年10月20日 0 点赞 351 浏览

怀国良《政企大客户销售拓展策略》

你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些

营销管理 2025年10月20日 0 点赞 405 浏览

张锐《银保大客户营销技能提升》

课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1.是银行利润的主要来源。2.银行之间的竞争日趋激烈，需要不

金融投资 2025年08月16日 0 点赞 562 浏览

王渊

王渊老师简介工业品营销实战专家资深营销技能提升专家25年跨国企业营销管理实战经验中、英双语授课上海交通大学MBA澳大利亚IECL教练认证Level 1曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） |

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 795 浏览

刘渡之

刘渡之老师--战略营销管理实战专家北京理工大学硕士海尔集团高级专家网络成员工信部“绿色智造创赢计划”商业创新教练，持有商业思维创新教练证书美国南加州大学职业发展导师、西交利物浦大学国际行业导师——20年企业战略营销与管理实战经验——曾任：爱立信（世界500强）亚太区丨创新业务副总经理曾任：海康威视（上市公司）丨业务总监曾任：叠拓集团（上市公司）亚太区丨销售总监曾任：物联网云平台创

营销管理 2025年07月09日 0 点赞 516 浏览

徐云松《大客户营销技巧提升》

课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富，我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段，除了满足人们的社会物质需求之外，人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧，商品性能同质化越来越严重，营销手段大幅雷同，价格战一触即发，对于从事销售工作的人员提出了更高的要求，如何适应社会发展的需要，如何有效的把握客户情绪从而提升销售业绩，将是我们共同关注的话题。企业困惑：销售人员的业绩

营销管理 2025年04月17日 0 点赞 677 浏览

姚大球《大客户营销》

课程大纲第一章：销售战略制定和销售过程管理第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理第二章：销售必备的素养第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力第二讲：如何与客户建立信任关系 正确

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 503 浏览