大客户营销

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怀国良《数字经济时代的公共业务（政府业务）创新增长》

主讲：怀国良【课程背景】随着数字经济时代的到来，企业与政府之间的业务合作方式发生了深刻的变革。面对复杂的政策环境与市场需求，企业需要积极调整与政府合作策略，寻找创新增长点。本课程旨在帮助企业公共业务部门深入了解政府业务合作的新趋势、新机遇，掌握与政府有效沟通、建立互信、实现共赢的方法与技巧。同时，考虑到政府合作的特殊性质，课程还将重点介绍与政府合作的政务礼仪，以确保企业在与政府合作过程中能够遵

营销管理 2025年10月18日 0 点赞 316 浏览

喻国庆《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》

课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户黏性?教学目标：

营销管理 2025年08月31日 0 点赞 392 浏览

徐灿《政企大客户营销商务素养与情商管理》

课程背景：本课程立足政企大客户营销特点，依托市场营销岗位业务环境，围绕政企大客户需求挖掘、关系建立与维护的跟进过程，训练学员除商务场景下的人际互动能力外，还包含了其关系处理能力、信息分析能力、情报探索能力以及通过商务社交影响力建立来获得更多内部信息的能力。区分于培训市场上常见的商务礼仪（花瓶化思维引导下的僵化式礼规传递），以徐灿老师原创“人文、技术、创新”的应用礼学底层逻辑，洞悉中西方情商认知差异

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 10 浏览

梁辉

梁辉老师----大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。擅长

大客户营销 2025年12月15日 0 点赞 128 浏览

钮宏涛《大客户的开发与管理》

课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 159 浏览

仝晓丽《政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案》

主讲：仝晓丽老师【课程背景】近年来，各大运营商开始了战略转型的征途，从中国电信“综合信息服务提供商”转型，到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型，都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中，运营商都把竞争的领地指向了集团客户，因此拓展集团客户，寻找异网营销商机、分析集团客户，提供价值营销方案、维系集团客户，实施忠诚服务策略，是每个通

营销管理 2025年11月17日 0 点赞 194 浏览

孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》

定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 188 浏览

关家驹《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》

主讲：关家驹老师【课程背景】你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 240 浏览

亓雪：销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方

营销管理 2025年10月30日 0 点赞 258 浏览