张现伟《基于价值的大客户销售方法实战》
张现伟老师2天实战课程，专为ToB大客户销售设计，解决产品功能式销售局限性。升维销售思维，建立以客户为中心的价值型销售理念。系统掌握价值驱动因素挖掘（4步萃取法）、价值会话框架应用、探索性问题技巧、差异化优势设置陷阱等核心能力。配备《商机信息表》、《客拜访准备表》、《价值卡》等工具，形成价值销售"肌肉记忆"，赢得更多更大项目。
大客户销售
周讦《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
周讦老师深度解析大客户销售中的需求错位与决策黑箱痛点。通过四类关键人画像攻坚、SPIN提问技巧及LTC流程狙击，教你如何用精准的业务语言打动高层，将交易升华为战略共生，在价格战中杀出高利润，实现销售铁军的行为可复制。
黎红华《政企大客户销售》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导
孙琦《大客户销售降维打击之道》
四大核心能力训练：客户关系 重塑标准 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师2天实战课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，提供完整赢单思维和工具。系统掌握客户需求地图挖掘、5K资格审查、12个度量评估商机、客户影响力图分析、赢单计划制定等方法。配备四大核心工具，帮助销售解决被动接招、竞争对手抢先、无法接触关键人等痛点，提升商机规划和管理能力，在残酷商业竞争中立于不败之地。
周讦《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
周讦老师深度解析大客户销售中的客情陷阱，通过“反脆弱”底层逻辑，教你从单点依赖转向生态共生，构建多节点决策链渗透体系，将危机转化为信任升级契机，实现低成本、高感知的专业价值赋能。
王伟《政企大客户销售》
课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，
吴越舟《政企大客户销售与管理》
【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工
