罗火平老师—政企大客户销售、投标专家
曾任：云证网络（第三方金融债务司法处置辅助平台的开创者）营销副总裁兼合伙人
曾任：安存网络（电子数据存证开创者、领跑者）行业销售总监
曾任：华亭科技（监所信息化第一品牌）区域销售总监
G端销售九阳神功©版权课程所有人
《销售与市场》杂志特约撰稿人、品牌大使
《销售罗盘》©首批认证导师
崔建中销售学院专家讲师
国家二级职业培训师
WFA国际促动师
【个人简介】
罗火平老师拥有20年政企大客户销售经验。凭借20年实战经验，结合国内外销售大师的理论，创造性提出“打透一个点、复制一大片“的政企大客户销售理念，创造性提出政企大项目应树立“为人民服务”的宗旨，总结出政企大客户销售九阳神功模型（G端销售九阳神功©并获得国家版权局认可。罗老师理论水平高，总结经验多次在《销售与市场》杂志上发表文章，单篇文章最高阅读量达880000＋.
【实战经验】
老师在政企大客户销售实战中，有四个擅长：
擅长陌拜与新客户开发：曾被公司领导称为“陌拜王子”。在华亭科技工作时，所有监狱客户均通过陌生拜访开发；并通过陌生拜访首次开发湖北、辽宁、内蒙、海南、广东等空白省区监狱客户。在安存网络负责法院业务时，曾经一周内陌生拜访法院5家，其中4家在30分钟内直接签约。
擅长新品类销售：罗老师多次带领销售团队行走于销售“无人区”并取得成功。罗老师本人是国内监狱亲情电话项目销售第一人，是国内第三方金融逾期债务司法处置平台销售第一人。
擅长政企项目包装：罗老师多次成功借助国家级、省级机关媒体、官网，包装并报道自己运作的项目。在杭州云证工作期间，其运作的项目曾多次被贵州省高级人民法院官网、《贵州日报》、《法制生活报》、最高人民法院官网等大幅报道。
擅长批量复制无缝覆盖市场：在华亭科技有限公司工作时，负责江西省监狱系统业务，主要竞争对手针插不进，水泼不进，市场占有率达100％。在安存网络工作时，负责数省法院业务，曾实现两个地级市场占有率达100％。罗老师一直践行“打透一个点、复制一大片”全域销售理念。
【培训经验】
1、投标方法论与技巧——深度陪跑客户2家，授课30小时
罗老师在2023年底至2024年初，任美年大健康集团“投标大赛“特约嘉宾顾问。为美年大健康集团线上讲授5个专题投标课程，覆盖销售人员达20000余名。线下交付1个工作坊。设计招标文件1份，在招标文件中挖坑10余处，学员说”这一辈子都记得罗老师挖的这些坑，以后再也不会掉进类拟的坑里，也可以用这些方法去给竞争对手挖坑“。针对30个参赛队伍递交的标书亲自打分30份，评语改进建议上1000条。借由该项目的推进，集团中标率提升了8％。为美年大健康集团跃升为1000亿企业贡献了一点力量。
2、《政企大客户销售方法论与技巧——G端销售九阳神功》——超10场线下培训、超100场线上公益讲座，累计计学员10000＋、学员好评率96%
罗老师以培训讲师身份为广联达、博涛文化、阿里巴巴、航天信息等知名上市企业提供《政企大客户销售方法论与技巧——G端销售九阳神功》课程超过10场专题培训。十多年前，罗老师一边进行政企大客户销售实战，一边研究、设计、开发《G端销售九阳神功》，一边在YY平台进行公益讲座，累计覆盖学员10000＋，学员满分占比超过90%。
【理论体系】
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图表SEQ图表\* ARABIC1 G端销售九阳神功模型 |
罗老师原创的政府销售方法论（又名G端销售九阳神功），填补了国内B2G销售领域专有方法论的空白。
《G端销售九阳神功》©以“为人民服务”为宗旨，以“打透一个点，复制一大片”为核心，贯穿政企大客户开发的全过程。围绕市场突破点，人脉资源、据点、铁杆支持者、项目包装、投标技巧、验收、官方媒体宣传，客户经营的九个阶段，追求同一系统内市场占有率达100％。追求客户关系的升化与持续购买。课程模型多，案例多，口决多，多场交付满意度在95%以上。
【授课风格】
理论有高度：课程有大量的图表、模型。创造性提出“不谋全局者不足谋一域、不谋万世者不足谋一域”的政企大客户销售理念。创造性提出政府项目树立“为人民服务”的宗旨
讲解接地气：理论功底深厚，擅长拿生活、工作最常见的现象解释专业理论，深入浅出，便于学员加深理解。众多学员评价为“最接地气的老师”
案例出实战：20年政企企大客户销售一线实战经验，讲课中所涉及案例，都是自己亲身经历的实战案例
【主讲课程】
政企大客户销售方法论与技巧系列
《政企大客户销售方法论与技巧——G端销售九阳神功》（爆款课程）
《大幅提升政企大客户项目中标率——相同成本 两倍利润》（经典课程）
《政企大客户高效拜访方法论与技巧——一半拜访 两倍订单》（经典课程）
《政企大客户策略销售方法论与技巧——切片定位 胜兵庙算》
《政企大客户高层拜访方法论与技巧——四两拔千斤》
通用销售系列
《如何快速与客户建立信任关系——建立信任》（爆款课程）
《项目是如何向前推进的——行动承诺》（经典课程）
罗火平老师的课程大纲
服务客户
知名国央企：中国铁塔、航天信息、金陵集团（返聘2场）、华数集团、中捷股份
知名民营上市公司：美年大健康、阿里巴巴（返聘）、广联达、万马集团、博涛文化、杰克股份
互联网泛IT类：迅为科技、贵仁科技、抓抓邦、新源电子
大健康医疗类：迈泺科技、元朴康科技、舒友医疗（返聘）
文旅建筑装饰类：西子电梯、国盛装饰、大角鹿瓷砖、金工建设
工业品制造用度销售类：上海航征、大大防腐、欧盾科技
其他：青岛人才创新创业学院、云和农村商业银行（返聘2场）、杭州梦想小镇、、浙江省LED协会、浙江省软件企业协会、浙江省标识标牌协会
