客户营销

吴越舟《华为客户关系营销模式与管理》

为什么学习本课程?要建立战略营销视野,应从华为关系营销整体设计与实践方法论开始!要建立市场优势前提,应从华为关系营销的策略组合与持续创新开始!要突破市场战略性客户,应从华为的关系营销的大量实战案例研究开始!。。。。。如果企业正在为战略营销问题而苦恼,国内著名的华为战略营销咨询顾问,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过20多个实战案例的演绎,帮您全新的思维方式,“华为战略是从客户关系营销的策略演绎

鲁百年《大客户战略营销》

课程目标:“帕累托法则”指出:20%的客户创造80%的利润,所以80%的资源应该应用到20%的客户身上,这也就是大客户营销策划的重要性。如何做好客户关系管理,让客户也疯狂,关键在于找对客户,认准人。要想将小项目做成大项目,找到企业的关键决策者是每个销售人员的基本功,找到决策者还要有很好的技巧接近决策者,在较短的时间和决策者建立信任关系,都是销售人员应该具备的技能。如何成为一个合格的销售,实时掌握客