朱冠舟

朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》

主讲:朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:²大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队