王哲光
王哲光《中层管理技能提升训练》
主讲：王哲光课程背景中层与基层主管不同，他们管理幅度更宽，管理层次更多，其下属本身也是管理者，也有自己的团队和管理责任。原本没有下级或只有一个层级的下属现在管的人更多了、层次更复杂了怎么办？如何让一群不同性格的人紧密合作形成团队？同一个人始终采取同一种领导方法，这种做法有什么不对？上级可以采用哪些心理支持的方法提高下属的执行力？下属的执行力出了问题，是在他们身上找原因还是在上级身上找原因？如何创造
王哲光《管理教练技术》
主讲：王哲光课程背景韦尔奇离开GE后说自己未来的工作就是做一个企业教练，发展员工能力，提升下属的业绩水平是每个管理者工作的重点，掌握好教练技术是成为卓越领导的基础，特别是面对员工的管理者，无法有效的管理和领导他们，则不但团队难以取得优异业绩，甚至会产生激烈地冲突，企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管理者”的现象。教练认为，这个世界上一切伟大的成就与发明均来自于人。离开了人，再完美的
王哲光《以客户为导向的服务管理》
主讲：王哲光课程背景某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必须以客户需求为中心，倾听客户的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救，这就对服务者提出了更高的要求，他们必须具备高超的表达和沟通能力，具有强烈的自动自发的服务意识。今天的顾客已
王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》
主讲：王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团
王哲光《市场营销实战技巧》
主讲：王哲光课程背景教培行业的营销工作有着其特殊性，每个机构都有试听课，都在搞进校园进社区，但免费也没人来听；我们的课程那么好，为什么打动不了家长？发了大量的传单好不容易来了几个人，一进来咨询就走了；大家用的同一个套路同一个活动，怎么别人招生就非常火爆，我们这边效果却不好，到底是哪里出了问题？许多人慢慢发现，市场营销做得好的学校往往能获得更多家长的青睐，从而拥有更好的业绩。没有调查就没有发言权，如
王哲光《基于新客户开发的经验萃取工作坊》
主讲：王哲光课程背景在新客户开发的过程中，在上级正确的指导下，凭借销售团队全体人员的努力，许多的公司取得了令人瞩目的销售业绩，在这个过程中涌现出大批的优秀员工和成功案例，值得我们好好总结提炼，成为可复制可推广的成熟模式，但让领导困惑的是，做事情大家都非常专业，干工作都非常务实，可说到销售经验的总结和沉淀、提炼出优秀的销售案例出来却是令人头痛的问题，更谈不上在更高的高度上解读成功的原因，形成能够推广
王哲光《职场人士的情商修炼—压力调适与情绪管理》
主讲：王哲光课程背景现代医学调查研究发现，超过80%的职场人士处于亚健康状态，特别是在简单重复劳动的员工、管理人员、营销人员中的比例更高，究其原因，压力正是其中关键的因素，由此带来的情绪上的失控而导致的恶果也时常见诸报端。压力是现代人经常感受到的一种心理体验和面对人生的挑战，压力问题往往只是表象，根源是因为自我修炼不够所致，一个优秀的职场人士必须要以积极正面的心态面对困难，能够觉察与影响他人聪明而
王哲光《销售目标管理》
主讲：王哲光课程背景市场竞争日趋惨烈的今天，营销人员如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，完成各项目标，在企业经营中显的尤为重要！销售目标与计划的达成需要销售团队全力以赴的努力，如果员工不清晰目标、销售工作缺乏计划性、缺少必要的工具和手段，销售目标的达成就会成为一句空话。营销团队管理者如果缺乏销售目标管理方面的训练，他们就会心有余而力不足，无法带领和支持下
王哲光《如何成为自己岗位上的CEO》
主讲：王哲光课程背景管理大师德鲁克曾经说过，在职业选择通道上，每个人都该做自己的CEO，让自己变得卓越。每一个岗位对员工来讲都意味着选择，你可以选择随波逐流、得过且过，也可以选择主动积极、追求卓越，作为企业的一员，其职业性不只是表现在知识的存储量、专业技能方面，还体现在对岗位工作的理解和未来的职业规划上，这要求员工有着极高的职业素养，通过自我管理，发挥自己的长处，为企业做出更大的贡献。要想成为自己
