经销商管理

张明《经销商(加盟商)精细化管理—人才管理篇》

销售管理培训课程主讲:张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中,经销商(加盟商)作为企业产品或服务推向市场的重要环节,其运营的成败直接影响着整个产业链的发展。而人才作为经销商(加盟商)的核心资源,有效的精细化管理,成为了提升其竞争力和实现可持续发展的关键。本课程为经销商(加盟商)提供一套系统、实用的人才管理精细化方案,帮助其在人才的选、育、用、留等关键环节实现精准管理,打造一支高素质、

郑奕《经销商管理与谈判技巧》

课程背景:经销商越来越难管,经销商越来越不听话?面对市场经销商管理常见的以下问题:合作初期,经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营,对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发?管理什么?怎么管理?如何管理?由于厂商双方不同的背景和思维模式,导致厂商之间的理解不对称。因而导致市场常常出现以上经销商管理的常见问

王同

王同老师简介销售渠道与终端零售领域的职业讲师王同老师09年成为职业讲师,一直活跃在培训领域,已为青啤、双汇、美的、蒙牛、恒安、飞鹤、统一、劲霸、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务,课程以专业定位,服务各行业,得到众多回训客户的支持!个人简介中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加坡培训与发展协会STADA高级认证培训师;并连续四年获 【中国百强讲师

尚旭东《经销商管理与营销思维创新》

前言:随着市场经济的深度发展,经销行业也得到了快速发展,并成为国民经济中一个重要组成部分。当前,企业发展进入高速增长期,这一趋势为我国的产品与销售市场提供了更广泛的发展前景,同时,也对处在此环节中的各类经销机构和经销从业人员提出了更高的要求。而现实情况是,大多数经销商的管理和操作水平进展缓慢,还没有采取有效的升级和转型政策来积极主动地应对市场环境的变化。从行业特点分析,相对于厂家,经销商还是属于被

楚易

楚易老师简介心态调整专家,激励大师,资深企业教练、企业管理顾问,营销团队建设管理专家。凭借外资、名企的多年经历,以及十年咨询培训的丰富经验,帮助数百家企业员工自我激励与价值实现。长期专注于职业能力提升、团队职业化建设、模压素质训练、执行力提升、核心团队建设等领域的研究。背景介绍中国营销研究院特聘专家国家发改委下属中国人力资源开发研究会“中国职业经理人资格认证(CPM)机构”特聘讲师中国诗酒文化协会

吴兴波《经销商公司化运营发展》

主讲:吴兴波课程背景市场从过去的增量市场到今天的存量市场,甚至未来的缩量市场,该如何应对?原有的销售“打法”逐渐被淘汰,该如何“变”来应对市场竞争?销售推广和开拓,从源头到终端的流程如何重塑?如何保量?如何增量保利?自建团队的积极性和能力不能匹配现有市场竞争该怎么办?如何构建激励机制?如何获得厂家的支持?如何励精图治提升市场占有率覆盖?如何做稳做久?如何认识市场的机遇与挑战?如何做到屹立不倒,而且

金剑峰《经销商(渠道)开发与管理》

一、内容简介:从各家厂商来看,可以运用自己的销售人员去开拓市场,但是这样花费的精力可能太多,更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场,另一方面,我们可以选择经销商(分销商、代理商、加盟商等)渠道来帮助我们进行市场开拓,这样即节省人力,又与经销商优势互补,又能快整地覆盖市场。利用销售渠道的好处大家好像都明白,但问题也随之而来:经销商等渠道又不是我们的员工,如何管理?该选择哪些渠道呢?哪些产

喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》

【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护,新市场的开发困难重重,多种因素重叠,艰难而复杂,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板经销商打造的方法,以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。【教学要求】采用

薛胜刚《经销商开发与管理(1天)》

学习收益:培训结束后,学员将: 认识到通过经销商销售的特点和要求 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 有目标有方法的对经销商进行日常管理 掌握软性技能,通过有效的渠道合作,达成销售目标内容大纲:1.渠道销售概述l了解和认识渠道销售l认识经销商的角色和职责l渠道销售与直接销售的特点比较l 我们对经销商的期

黄海《赋能经销商提升财务管理的“财商”》

课程背景:经销商是公司的重要客户,也是销售的主要来源,但多数经销商财务管理意识淡薄,也缺少落地实战的财务管理方法,因此,需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等,实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”,赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”,使经销商利润最大化,提高经销商的的综合竞争力。课程收益:§掌握业财融合的主要路径§&nb