谈判技巧

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钮宏涛《商务谈判技巧与销售心理学》

课程背景：在所有的销售行为中，买卖关系通常是在个体之间发生的，唯有商务谈判是公对公、多对多的团体行为，所以，对比发生在个体间的销售技巧、流程、决策都会变得更加复杂、慎重。企业之所投入这么大的人力、物力、财力介入谈判之中，正说明谈判的结果往往对企业事关重大，谈判实际上是在参与者和决策者的意识之中完成的一场“不流血的战争”，谈判者实际上也是“战役”指挥官，除了必备的专业素养还需要有销售行为心理学的理论

营销管理 2025年12月04日 0 点赞 339 浏览

曹勇《进退有度——商务谈判实战技巧》

曹勇老师《进退有度——商务谈判实战技巧》2天实战课程，讲解原则式双赢POINTS法则、谈判时势营造（信息/人员/场地）、表达力/理解力/反弹力/抗压力四项基本功、开局/磋商/破局/成局全流程操控。掌握障局"绕切放"、僵局"换"、死局"上"的破解技法，驾驭型/分析型/平易型/表现型四种人应对策略，以及和谈/进攻/御守/讨价还价四大谋略体系。

营销管理 2026年03月26日 0 点赞 98 浏览

吴鹏德《谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈》

课程背景：随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外，解决分歧的更优选项，抛开简单的零和博弈，通过沟通谈判管控分歧，创造共赢；因此“谈判就是生产力”。所以学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能

营销管理 2025年12月26日 0 点赞 236 浏览

林皇瑾《销售谈判与合同签约技巧》

训练谈判能力，突破价格异议并成功签约主讲：林皇瑾【课程背景】在企业对企业（B2B）的销售过程中，谈判环节往往被视为整个项目推进中的关键节点之一，尤其在项目即将接近签约阶段时，其重要性尤为突出。作为一项充满博弈与技巧的过程，谈判不仅需要销售人员对客户需求有深刻的理解，还要求他们能够灵活应对复杂的场景和潜在的价格异议，从而确保项目能够顺利落地。然而，B2B销售的谈判过程通常面临多重挑战，包

营销管理 2025年11月14日 0 点赞 343 浏览

陈晋《大客户谈判技巧》

主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为

营销管理 2025年10月20日 0 点赞 454 浏览

薛胜刚《双赢谈判技巧（2天）》

为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门的训练。这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手

营销管理 2025年08月29日 0 点赞 500 浏览

刘晓霞《客户经营策略与谈判技能提升》

课程大纲 第一单元怎样的客户经理最受欢迎？一、客户经理面临的难题—— 客户资源竞争越来激烈 传统的营销方式优势渐失二、怎样的客户经理最受客户欢迎？ 一次调查结果给我们带来的启示 让客户放心成交的两个关键词三、找到自己的销售风格1、个人销售风格测试 你在大多数情况下的直接反应 你对客户关系的倾向和优势 2、如何理解和使用测试，全面认识、调整自己 哪些客户是你可以不费力就

银行课程 2025年07月05日 0 点赞 467 浏览

王银周《商务谈判技巧》

主讲：王银周【课程背景】（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

营销管理 2025年04月26日 0 点赞 785 浏览

贺挺

贺挺老师简介-销售专家加拿大西三一大学领导力硕士学位沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师美国Think Inc 策略谈判认证讲师台湾和风谈判学院认证讲师曾任中国惠普销售部北方区信息产品集团总经理【从业履历】贺挺先生曾在多家知名的IT公司任职，包括北京科海测控公司(2年)；达因电脑公司(1年)；IBM中国公司(1年半)；中国惠普公司(10年)。在超过14年的

营销管理 2024年12月24日 0 点赞 831 浏览

周讦《大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册》

周讦老师通过独创的“鹰羊狐驴”画像模型，深入剖析大客户采购中的决策者、把关者、采购者与使用者四类人群。课程直击决策链黑箱、需求错位等销售痛点，提供分层级、针对性的谈判话术与公关实操方案，帮助销售精准匹配暗线需求，实现高效签单与关系升级。

营销管理 2026年03月11日 0 点赞 161 浏览