谈判技巧
  1. 首页
  2. 谈判技巧

列表

吴鹏德《谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈》

吴鹏德《谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈》
课程背景：随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外，解决分歧的更优选项，抛开简单的零和博弈，通过沟通谈判管控分歧，创造共赢；因此“谈判就是生产力”。所以学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能
营销管理 2025年12月26日

林皇瑾《销售谈判与合同签约技巧》

林皇瑾《销售谈判与合同签约技巧》
训练谈判能力，突破价格异议并成功签约主讲：林皇瑾【课程背景】在企业对企业（B2B）的销售过程中，谈判环节往往被视为整个项目推进中的关键节点之一，尤其在项目即将接近签约阶段时，其重要性尤为突出。作为一项充满博弈与技巧的过程，谈判不仅需要销售人员对客户需求有深刻的理解，还要求他们能够灵活应对复杂的场景和潜在的价格异议，从而确保项目能够顺利落地。然而，B2B销售的谈判过程通常面临多重挑战，包
营销管理 2025年11月14日

陈晋《大客户谈判技巧》

陈晋《大客户谈判技巧》
主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为
营销管理 2025年10月20日

薛胜刚《双赢谈判技巧（2天）》

薛胜刚《双赢谈判技巧（2天）》
为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门的训练。这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手
营销管理 2025年08月29日

陈飚《合作共赢：供应商谈判实务》

陈飚《合作共赢：供应商谈判实务》
课程背景：面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：l→与更少的供应商有更强更紧密的合作关系l→不断提高供方质量l→持续降低成本l→供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺l→供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题l→企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习，学员可以掌握在强势以及弱势
物流采购 2025年12月05日

高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》

高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》
主讲：高云鹏老师【课程背景】在快消品行业，谈判不仅是价格博弈，更是人情世故与商业策略的融合。销售人员常面临三大核心挑战：需求洞察不足：客户隐性需求（如品牌背书、账期灵活性）易被忽视，导致谈判陷入僵局沟通效率低下：传统话术无法快速破冰，需平衡厂家政策与终端客户诉求策略单一化：对“降价求成交”的依赖，削弱利润空间，缺乏“价值+条件”组合谈判能力本课程基于真实销售案例，通过“理论+工作坊+情景剧”三维训
营销管理 2025年11月05日

刘畅《高情商沟通谈判技巧》

刘畅《高情商沟通谈判技巧》
主讲：刘畅【课程背景】 如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？ 如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？ 如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关
营销管理 2025年10月03日

李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》

李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》
课程背景：在现代商业环境中，商务谈判已成为企业间合作、交易、解决纠纷等不可或缺的环节。掌握有效的谈判技巧和策略，对于提高商业谈判的成功率、实现商业目标具有重要意义。《商务谈判大师之路-策略、技巧与实战全面解析》课程的推出，正是基于当前商业环境中对高效、专业商务谈判能力的迫切需求。本课程旨在帮助学员全面提升商务谈判能力，掌握谈判的核心策略与技巧，并能够在实战中灵活运用。课程紧密结合市场需求，汲取
营销管理 2025年08月07日

李豪《房地产合作开发项目谈判技巧》

李豪《房地产合作开发项目谈判技巧》
讲师：李豪如何使谈判最终是一个双赢的局面？尤其是合作开发项目，如何把握和权衡双方利益点，以达到共赢和双赢。谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对合作伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提
建筑工程 2025年06月19日

陈龙《商务谈判技巧》

陈龙《商务谈判技巧》
授课时长：讲授版1天6小时、训练版2天12小时【课程大纲】一、到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”二、谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势
职场效能 2025年04月26日