银行营销

张瑞丹《绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析》

课程背景:在当下互联网金融兴起,银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化背背景下,银行理财经理如何在市场上脱颖而出?如何建立客户信任?如何通过厅堂关键营销动作,沙龙活动的创新等吸引新客户,黏住老客户?深挖客户的需求,有针对性地为客户做产品组合式推荐?如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题。基于以上问题,有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进

张瑞丹《旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略》

课程背景:面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中,中间业务收入是必不可缺的一部分,为提高中间业务收入,各大银行开始大力发展保险业务,而期缴保险又是保险业务中的重中之重。如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。所以基于以上问题,有必要培

张锐《银行开门红营销策略布局与落地实施》

课程背景:年年开门红,年年红不透。为什么银行的旺季营销雷声大,落实难?一直以来各家银行都在希望能够一步到位,一次性解决问题。而真正解决问题的方法需要理论+实践+团队凝聚力诸多的投入和学习。一季度是资金流、物资流最集中、最活跃的时期;是金融资源、市场份额重新划分市场的时期,打好开门红绝不是一个人,一个部门,一个支行单独的事情。全会员协作、团队配合、全局规划、活动支撑,做好精准营销、流量客户引流、

彭学刚《新经济常态下的银行保险营销攻略》

课程背景:随着我国金融市场的快速发展,以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起,金融行业间竞争日益激烈,银行业靠“吃息差”的日子一去不复返,同时由于资本市场的波动,银行的中收大头落到了保险上。同时由于中国经济的快速变革,保险业在国民经济中的地位日益重要,今年以来,我国保险业实施“报行合一”政策,既规范了保险行业的发展模式,也规范了保险销售环节,推动保险业与银行业深度融合,为国民经济发展提供了

彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》

课程背景:随着我国金融市场的快速发展,以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起,金融行业间竞争日益激烈,银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代,银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展,必须拥有足够的客户资源,但随着反电诈的持续深入,网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据,如何做到向内挖潜,实现客户质量的提升以及资产的增

彭学刚《阵地攻坚——5G时代的厅堂联动营销》

课程背景:目前在我国金融科技在不断进步,电子银行渠道发展突飞猛进,厅堂流量客户逐年减少。同时银行网点已经越来越智能化,在众多智能设备的加持下,厅堂服务经理的营销能力和服务水平,势必要进行不断的迭代与提升。随着5G移动智能时代的来临,客户能更简单、直观的获取产品信息,“信息不对称”已经越来越不明显。很多时候客户由于是当事人,货比三家到处了解,对理财的知识和各银行的产品如数家珍,甚至比厅堂服务经理

彭学刚

彭学刚老师---银行营销实战专家25年金融行业实战经验寿险管理师(中级)曾任:中国平安(世界500强)内蒙古办事处 | 业务主任曾任:太平洋人寿(世界500强)朔州中支 | 督导训练部经理曾任:泰康人寿(世界500强)山西分公司 | 省公司培训室主任、中支个险部经理曾任:中国人保(世界500强)运城中支 | 副总经理累计授课500+场,被多家银行常年返聘:中国邮政四川巴中分公司(持续5年),农业银

迟台增《AR营销结合银行长尾客户营销解决方案》

课程背景:银行业零售业务大转型加剧的背景下,从以产品为中心,到以渠道为中心,再到以客户为中心是银行发展的必然趋势。客户是银行一切经营活动的中心。过去银行“铺网点、铺人员”的竞争模式正悄悄发生改变。在这样的前提下,如果银行还在想着“一款产品打天下”,提供相似的渠道、产品、服务进行同质化竞争,恐怕很难再获得优质的客户资源。在新客户获取成本变高的情况下,银行就需要转向对存量客户进行挖掘和精细化运营,从

迟台增《金融科技下的大数据营销》

课程背景:近年来,随着大数据、云计算、区块链、人工智能等新技术的快速发展,这些新技术与金融业务深度融合,释放出了金融创新活力和应用潜能,这大大推动了我国金融业转型升级,助力金融更好地服务实体经济,有效促进了金融业整体发展。在这一发展过程中,又以大数据技术发展最为成熟、应用最为广泛。从发展特点和趋势来看,“金融云”快速建设落地奠定了金融大数据的应用基础,金融数据与其他跨领域数据的融合应用不断强化,

迟台增《数字化银行——线上线下整合营销,平台化营销与服务》

课程背景:过去,银行竞争基本靠铺网点、铺人员的“跑马圈地”模式。但未来,随着客户成熟度上升、金融科技的广泛应用,银行业竞争日益复杂化,这就要求银行服务进行全方位变革。而作为银行最基本获客渠道、成本中心和服务场所的线下网点,也成为各家银行竞争的前沿阵地。数字化时代,银行网点普遍面临“高成本、低流量”挑战,如何重塑线下网点、通过转型提升产能?如何进行线上线下一体化运营?这些成为银行业领导者们需要迫