销售技巧

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吴越舟《顾问型销售与关系型销售实操技巧》

主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、企业业绩增长导师，吴越舟老师在过去三十余年培训和企业咨询过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十

营销管理 2025年07月05日 0 点赞 573 浏览

纪向东

纪向东老师简介精英教育研究中心专家，GEC授权讲师，中欧国际工商学院MBA。  纪老师在惠普（中国及亚太区）总部工作近10年，并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管理咨询有限公司首席顾问。有丰富的外资跨国集团的正规管理经验及大型民营企业的高层管理经验。主讲课程：  市场营销管理、销售技巧与大客户管理、激励机制与业绩改进、核心业务流程管

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 567 浏览

刘霜《快速成交：销售缔结技巧》

主讲：刘霜【课程背景】在您的企业中，是不是存在这样的问题：投入大量资源和精力进行市场推广，可好不容易吸引来的客户却在体验后不愿和销售人员沟通，甚至不辞而别；明明客户有需求，可是最终却选择了价格更便宜的竞争对手；客户体验感觉都还不错，却因为特殊的要求无法满足而选择放弃……在同类产品竞争白热化的市场中，销售人员是企业面对客户的第一道门，即使是有需求的客户主动来到门前，如何在最有效的时间内吸引客户

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 566 浏览

罗火平《大客户策略销售》

主讲：罗火平【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求，却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上，哪怕这是个几百万、上千万的大单子！把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 557 浏览

陈志嵘《九型人格在团队建设、销售技巧的实战应用》

它很玄乎，却是科学；它很古老，却很流行！九型人格：最古老的管理智慧，最科学的性格归类，最先进的读心术。它是一把破译性格密码的钥匙，解析人性，开启成功之门。作为来源于2000多年的古老智慧，它将帮助你了解自己个性的优势与局限，知晓如何突破自己个性局限，如何发挥自己个性优势，越过事业高原，向更高事业顶峰发展；另一方面，还可以增强对人性的洞察力，做到人尽其才，知人善任，提升领导力，建立高效团队。

领导力课程 2025年02月19日 0 点赞 553 浏览

成远《加速成交的信任销售技巧》

课程背景：作为一个销售人员，您是否会经常碰到如下问题？销售难道是黑箱吗，无法预测输赢和停滞？每次陌拜客户都不太敢预约，生怕被拒绝就没有上门的机会了已经见过客户了，为啥我反而约不到下次拜访？总是无法获得相对核心的信息，总在外围打转转？希望客户推动的安排总是得不到落实？所有的ToB大销售都很清楚，客户拜访和沟通是项目销售中的常见且重要场景，获得客户信任是项目销售的核心能力。如果无法跟客户

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 553 浏览

王子璐《销售心理分析策略》

【课程介绍】本课程聚焦销售心理分析。从初次接洽到成交，涵盖各环节心理策略，有工具话术案例，助销售人员洞察客户心理，提升销售业绩。【课程大纲】第一章：销售心理洞察基础认知一、销售与心理的紧密关联1、阐述销售本质是心理互动，如客户购买决策基于心理需求与认知。2、分析心理因素对销售各环节影响，从客户接触到成交售后。二、客户心理认知关键要素1、需求心理：区分显性与隐性需求，以购房客户对空间需求

营销管理 2025年04月22日 0 点赞 550 浏览

吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》

主讲：吴兴波课程背景为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性？如何做好服务？如何延长客户合作的生命周期？如何从满意度到忠诚度？课程

营销管理 2025年07月04日 0 点赞 540 浏览

李国勇《销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售，让业绩狂飙》

课程背景：随着科技的飞速发展，我们进入了VUCA时代，充满了不稳定、不确定、复杂、模糊。在这个时代，销售面临着前所未有的挑战。首先，市场竞争日益激烈。随着市场的开放和全球化，越来越多的企业涌入市场，使得销售的竞争变得更加激烈。销售人员需要更加努力才能获得客户的青睐。其次，客户需求多样化。客户的需求越来越多样化，他们更加注重个性化、定制化的产品和服务。销售人员需要更加深入地了解客户的需求，提供

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 528 浏览

张长江《以客户为中心的顾问式销售技巧》

【学员对象】本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。【课程背景】在全球经济景气度下降的大背景下，市场竞争日趋激烈，产品同质化现象加剧，而顾客的采购行为则变得更加理性，更加谨慎。顾客会在购买前通过线上、线下等各种手段广泛接触供应商，获得更多信息，并越来越看重

营销管理 2025年07月04日 0 点赞 517 浏览