销售管理

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余星冰《AI+BI赋能酒业销售管理数字化转型》

主讲：余星冰老师【课程背景】在数字经济浪潮的推动下，酒业销售正面临前所未有的变革压力。渠道分散、库存积压、消费者洞察不足成为制约酒企增长的三大核心痛点。传统销售管理模式已难以应对市场快速变化和客户个性化需求，企业亟需通过AI与BI技术实现数据驱动的智能销售管理。本课程聚焦酒业销售场景，系统讲解如何利用商业智能与人工智能实现销售预测、客户细分、价格优化、渠道管理等关键环节的智能化升级，助力企

战略管理 2025年10月11日 0 点赞 350 浏览

成远《大客户营销——如何搞定高层》

课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 429 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 460 浏览

柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》

课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化

营销管理 2025年07月17日 0 点赞 519 浏览

刘飞《销售管理基本功》--销售团队建设与管理

【课程背景】俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！你是否清楚一个新销售入职，会经历哪几个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作

营销管理 2025年06月21日 0 点赞 451 浏览

秦超《AI赋能 打造效能型销售团队管理者》

主讲：秦超老师【课程背景】 为什么管理者管理中面临千头万绪，总感觉捉襟见肘？ 为什么在工作中目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？ 为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题，造成内耗？ 为什么管理人员自己很忙，下属却很闲，或者只会自己干，不会培育下属？ 为什么管理人员不能率先士卒，激励团队，带出一个有凝聚力战斗力的团队？管理者是企业的中坚力量，是企业目标的核心载体，在企业中起

营销管理 2025年05月01日 0 点赞 1120 浏览

张铸久《定向引爆-大客户“深度”营销》

主讲：张铸久老师【课程背景】在现代商业竞争中，大客户资源往往成为企业发展的关键增长点和利润来源。然而，大客户营销并非简单的交易行为，而是需要系统性策略和深度沟通的复杂过程。面对大客户，企业常常面临诸多挑战：如何精准定位客户需求、建立信任关系、有效应对竞争、实现长期合作等。传统营销手段在大客户面前往往显得力不从心，而缺乏创新思维和深度策略的营销方式，也难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，企业亟需一

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 173 浏览

金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》

内容简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……众所周知，企业中是以“利润”来体现业绩的，但问题是：董事长只考核总经理的利润是正确的吗？如果总经理今年的任期已到，为了完成利润，财务部门可以做很多的“动作”，最后吃亏的当

营销管理 2024年08月07日 0 点赞 903 浏览

高云鹏《向胖东来学习—零售企业“服务力”提升训练》

主讲：高云鹏老师【课程背景】在经济下行压力背景下，很多企业认为是“大环境”带来了生意低迷；然而胖东来作为“现象级”的零售商业，“人满为患、摩肩接踵”，成为了众多企业学习的标杆。本课程，通过“理论讲解+胖东来案例解析+研讨互动+实战模拟”的形式，全方位、立体化帮助企业营销运营团队提升“服务力”，从而实现客户满意，生意提升【课程收益】帮助学员身临其境的了解胖东来商业模式，通过标杆学习，打通服务底层逻辑

营销管理 2025年11月06日 0 点赞 239 浏览

李明《ToB企业销售项目运作策略及演练》

主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题:1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7. 缺乏系统分析和项目运作的策略思维8. 售前，售中，交付各自为政9. 不能形成统一销售语言对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项

营销管理 2025年04月30日 0 点赞 486 浏览